Sales Support - Achat & Revente de Solutions IT H/F Accenture France

Sales Support - Achat & Revente de Solutions IT

Reinventer avec Accenture. En tant que Ecosystem Resale Enabler, vous intervenez sur des projets de transformation à fort enjeu, en combinant expertise technologique et sectorielle, et l'usage avancé de l'IA.

Rejoignez l'équipe Ecosystem Resale Enablement et participez au développement de l'une des activités les plus dynamiques d'Accenture : la commercialisation et la revente de solutions technologiques innovantes proposées par notre vaste écosystème de partenaires : Microsoft, SAP, Oracle, AWS, Adobe, Salesforce, IBM et bien d'autres.

En tant qu'Ecosystem Resale Enabler (ERE), vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les responsables de comptes clients, les partenaires technologiques et les équipes internes afin de soutenir l'ensemble du cycle de transaction lié à l'acquisition et à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.

Vous jouez un rôle clé dans la réussite des opportunités commerciales en assurant la coordination des parties prenantes, la gestion des relations partenaires, le support aux processus contractuels et la bonne exécution des transactions de revente.

Principales missions

• Gère les opportunités de revente qui lui sont confiées, de la qualification jusqu'à la contractualisation et la clôture, en veillant au respect des exigences commerciales, opérationnelles et de conformité.

• Mène les activités de recueil des besoins avec les clients, les équipes commerciales et les partenaires, et traduit les besoins métier en exigences claires concernant les produits, les licences et les conditions commerciales.

• Réalise la qualification des dossiers et l'analyse des scénarios de vente, recommande les structures de transaction les plus adaptées et escalade les situations complexes ou non standard.

• Obtient, analyse et coordonne les devis des partenaires, valide les conditions commerciales, négocie les conditions standard (remises, funding), maintien des données fiables sur les opportunités et pilote les activités d'approbation nécessaires.

• Coordonne les parties prenantes transverses (ventes, juridique, finance et opérations) afin de résoudre les blocages et garantir l'avancement des opportunités jusqu'à leur finalisation.

• Assurer le contrôle de facturation et le suivi des paiements en lien avec les équipes finance.

• Pilote les activités de clôture des transactions, en s'assurant que toutes les exigences contractuelles, financières et opérationnelles sont remplies et correctement documentées.

• Gérer simultanément un volume important de dossiers en parallèle : prioriser avec discernement, anticiper les échéances et prendre des décisions en autonomie sur les cas

• Maintenir des outils de suivi de deal : état du pipeline, avancement des transactions, alertes, reporting à destination des Responsables Commerciaux et du management.

• Accompagne les activités de contractualisation avec les clients et les partenaires, négocie les conditions commerciales standard et coordonne les validations internes lorsque des exceptions sont nécessaires.

• Coordonne les activités d'onboarding des clients et des partenaires

• Gère les activités de renouvellement sur les comptes qui lui sont attribués, en identifiant de manière proactive les risques, en mobilisant les parties prenantes et en contribuant aux objectifs de rétention client.

• Apporte son expertise et partage ses connaissances avec les membres plus juniors de l'équipe sur les processus de revente, la qualification des opportunités, l'analyse des devis et les pratiques de contractualisation.