Responsable Ventes Opérateurs - Global Accounts Sales Manager France H/F Altaide

Responsable Ventes Opérateurs - Global Accounts Sales Manager France (H/F)

Entreprise allemande et leader pan-européen de la téléphonie d'entreprise hébergée, nous fournissons des services de téléphonie aux entreprises et avons déjà convaincu +14 pays. En effet, c'est grâce à sa fiabilité, sa sécurité et ses nombreuses fonctionnalités que notre solution est la meilleure du marché. Les gains réalisés par nos clients ont fortement contribué à notre croissance, ce qui nous permet donc aujourd'hui l'ouverture d'une filiale à Paris pour développer le marché français.

Pour cela, nous recherchons un Responsable des ventes auprès d'Opérateurs Télécoms (Carrier Sales Director) et FAI pour la France.

Missions :

Rattaché à la direction, vous êtes responsable ventes opérateurs et FAI. Vous aurez ainsi pour mission principale de créer des partenariats afin qu'ils offrent, en marque blanche, nos solutions CloudPBX, sur laquelle nous avons un fort potentiel de croissance. Vous devrez également toujours garder à l'esprit notre double objectif : contribuer rapidement à l'augmentation du chiffre d'affaires de la société et à sa notoriété.

Pour cela, vos responsabilités seront les suivantes :

• Prospecter les opérateurs et FAI potentiels;
• Initier des alliances stratégiques avec eux en construisant des « business models » gagnant/gagnant;
• Définir, planifier et décliner, en plans d'actions, la stratégie de partenariat de la société;
• Être responsable de bout en bout de la relation privilégiée avec nos partenaires opérateurs;
• Assurer également la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan précis;
• Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque partenariat;
• Établir également des prévisions de signature mensuelles et trimestrielles fiables;
• Assurer un reporting de vos actions dans le CRM.

De plus, vous pourrez vous appuyer sur les moyens financiers et matériels nécessaires à l'accomplissement de vos objectifs.

Profil :

De formation de type ESC ou École d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience de développement commercial opérateurs France réussie de 8 ans minimum.

Force de proposition, vous êtes également tenace, accrocheur et ambitieux.

Chasseur de partenariats dans l'âme, vous êtes doté d'une bonne capacité à générer une activité commerciale soutenue.

Vous êtes aussi doué pour vous remettre en question que pour prendre des initiatives. De plus, vous savez toujours détecter des solutions là où les autres voient des obstacles.

Par ailleurs, énergique et enthousiaste, vous souhaitez vous impliquer dans le développement d'une filiale en startup ambitieuse dans laquelle vous pourrez vous différencier par vos résultats.

Rigoureux, vous êtes très orienté résultats et bénéficiez de bonnes capacités d'analyse et de réflexion stratégique. Vous êtes également doué pour la construction et la mise en oeuvre de plans d'action.

Vous possédez de solides connaissances de l'environnement CloudPBX et UCaaS.

D'autre part, optimiste inaltérable, vous bénéficiez d'une pugnacité et d'un sens de l'effort marqués. Vous êtes également un communicant indéniable grâce à la finesse de votre discours et votre excellente capacité d'écoute.

De fortes connaissances et relations avec les opérateurs télécom français est un plus.

Enfin, il est nécessaire de maîtriser parfaitement l'Anglais, aussi bien à l'écrit qu'á l'oral.

Les bonnes raisons de nous rejoindre ?

• Un environnement de travail dynamique au coeur de Paris;
• De réelles opportunités d'évolution en interne;
• Un groupe international à taille humaine en pleine expansion;
• L'attractivité d'un marché à fort potentiel;
• L'opportunité de réaliser ses ambitions;
• Une entreprise à la pointe de la technologie.

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