Directeur Régional des Ventes - Roissy en France 95 - CDI H/F XR Groupe

À propos de l'entreprise

Notre client est un acteur international de référence dans le Freight Forwarding. Spécialiste de l'organisation du transport international de marchandises, il accompagne ses clients en proposant des solutions sur mesure en transport aérien, maritime, multimodal, douane et supply chain.

Dans le cadre du développement de ses activités en Île-de-France, nous recherchons un(e) :

Directeur (ice) Régional (e) des Ventes H/F

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous pilotez la stratégie commerciale de votre région et accompagnez le développement des activités Freight Forwarding.

À ce titre, vos principales responsabilités seront de :

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale.

• Développer, fidéliser et faire croître un portefeuille de clients stratégiques.

• Identifier de nouvelles opportunités de marché en transport international.

• Accompagner les équipes commerciales dans les négociations à fort enjeu.

• Participer aux appels d'offres nationaux et internationaux.

• Développer les synergies avec les différentes agences et services du groupe.

Management

• Encadrer, animer et accompagner une équipe commerciale.

• Définir les objectifs individuels et collectifs.

• Piloter les indicateurs de performance (KPI) et mettre en oeuvre les plans d'actions.

• Réaliser les entretiens annuels et accompagner le développement des compétences.

• Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

Pilotage de la performance

• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin d'assurer un haut niveau de qualité de service.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le Freight Forwarding et d'une solide expérience en management commercial.

Vous disposez notamment de :

• Une expérience réussie dans le développement commercial BtoB.

• Une expérience significative en management d'équipes commerciales.

• Une excellente connaissance du transport aérien, maritime, multimodal et des métiers du Freight Forwarding.

• Un leadership reconnu et une forte culture du résultat.

• D'excellentes qualités relationnelles et de négociation.

• Un niveau d'anglais professionnel.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer vos équipes, développer votre activité et instaurer une relation de confiance durable avec vos clients.

Ce que nous vous proposons

• CDI.

• Statut Cadre.

• Rémunération : 80K€ selon profil et expérience

• Véhicule de fonction.

• Téléphone portable et ordinateur.

• RTT.

• Participation et intéressement.

• Chèques cadeaux.

• Chèques vacances.

• Parcours d'intégration et de formation.

• Réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.

Localisation

📍 Paris / Île-de-France

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble de la région.