Directeur des Ventes H/F
- Oise - 60
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- BTP
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. 8 ans
Les missions du poste
Rattaché(e) directement au Directeur de la filiale, vous prenez la responsabilité du pilotage des équipes commerciales sur la moitié nord de la France et contribuez activement au développement des activités de l'entreprise.
Véritable manager opérationnel, vous accompagnez les équipes au quotidien et contribuez à la performance commerciale globale.
À ce titre, vous :
- Pilotez et accompagnez une équipe commerciale composée de profils expérimentés et juniors ;
- Finalisez et ancrez la transformation commerciale engagée (CRM, méthodes de vente structurées, pilotage du pipeline commercial) ;
- Animez les réunions commerciales et mettez en place les rituels favorisant la performance collective ;
- Accompagnez les commerciaux sur le terrain afin de les aider à lever les obstacles opérationnels et développer leurs compétences ;
- Contribuez à la structuration des organisations commerciales et à leur adaptation aux enjeux des différents territoires ;
- Participez aux réflexions stratégiques liées au marketing, à l'acquisition clients et au développement des offres de services ;
- Développez les ventes récurrentes et accompagnez la fidélisation des clients ;
- Fédérez les équipes dans un contexte de croissance et de transformation.
Les enjeux du poste
- Stabiliser et accompagner la montée en compétences des équipes commerciales ;
- Finaliser l'adoption des outils et méthodes commerciales afin de structurer durablement la performance ;
- Contribuer à l'accélération du développement commercial et à la conquête de nouveaux clients ;
- Participer activement aux réflexions stratégiques de l'entreprise aux côtés de la Direction.
Le profil recherché
De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez avant tout d'une expérience significative dans le management d'équipes commerciales évoluant dans un environnement technique.
Vous avez acquis votre expérience dans des secteurs tels que :
- le génie climatique ;
- le courant faible ;
- les équipements techniques du bâtiment ;
- les activités de maintenance et de services techniques ;
- les ventes en mode projets ou affaires à cycle long.
Vous maîtrisez :
- les méthodes de vente structurées et les outils CRM ;
- le pilotage des indicateurs commerciaux (pipeline, taux de transformation, mix produits/services) ;
- le management de proximité et l'accompagnement terrain des équipes ;
- les enjeux liés à la vente de solutions techniques associant produits et services.
Au-delà de vos compétences, nous recherchons un(e) manager fédérateur(trice), capable d'embarquer ses équipes dans le changement, doté(e) d'un excellent sens relationnel et d'une forte présence terrain.
Votre capacité à conjuguer vision stratégique et pragmatisme opérationnel sera un facteur déterminant de votre réussite.
Les conditions proposées
- CDI
- Rémunération : package 80/90K€, fixe + variable à négocier selon profil,
- Véhicule de fonction
- Localisation : siège social basé dans l'Oise avec des déplacements réguliers sur les différentes implantations de l'entreprise.
L'entreprise
Filiale d'un groupe international reconnue pour son expertise dans la conception, l'installation et la maintenance de solutions techniques à forte valeur ajoutée destinées aux professionnels.
Engagée dans une dynamique de croissance et de structuration, nous poursuivons la transformation de notre organisation commerciale et souhaitons nous appuyer sur un Directeur des Ventes (f/h) capable d'allier leadership, proximité terrain et vision stratégique.
Publiée le 29/08/2026 - Réf : 4242466/29765657 DDVF/60O
