Responsable du Développement Commercial H/F
- Lyon - 69
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Banque • Assurance • Finance
- Exp. 10 ans
Les compétences pour ce job
Détail du poste
- Vous cherchez un poste de développement commercial pur, où votre réseau et votre sens du business sont les seuls leviers qui comptent ?
- Vous souhaitez jouer un rôle stratégique au sein d'un groupe majeur, avec un périmètre de près de 130 M€ de chiffre d'affaires à animer sur l'une des régions les plus dynamiques de France ?
- Vous voulez évoluer dans un environnement multi-métiers stimulant, en lien avec des acteurs de premier plan du bâtiment, de la construction et des infrastructures techniques ?
- Vous appréciez les postes où vous êtes libre d'agir, d'entreprendre et de structurer votre propre dynamique commerciale, avec le poids et la solidité d'un grand groupe derrière vous ?
Alors lisez les lignes qui vont suivre, ce projet va vous intéresser !
Je recherche pour mon client, un groupe national multi-techique de premier plan, un Responsable du Développement Commercial H/F en CDI, pour couvrir la région Auvergne Rhône-Alpes.
Dans le cadre d'une réorganisation commerciale sur la région Auvergne Rhône-Alpes, notre client crée une fonction de Responsable du Développement Commercial H/F régionale à part entière. Membre du Comité de Direction de région, vous travaillez en étroite collaboration avec les directeurs d'agences et les responsables d'activités répartis sur l'ensemble du périmètre régional.
Votre rôle est celui d'un ambassadeur commercial : vous agissez en transverse sur l'ensemble des entités (génie électrique, génie climatique, gestion technique bâtimentaire et performance énergétique) pour accélérer la croissance et structurer une dynamique commerciale proactive.
Vos missions principales :
- Définir et animer la stratégie commerciale intégrée sur un périmètre régional de près de 130 M€ de chiffre d'affaires
- Développer et activer votre réseau auprès des acteurs clés du bâtiment, de la construction et des infrastructures publiques et privées en région Auvergne Rhône-Alpes
- Détecter les opportunités en amont, structurer des projets complexes et accompagner leur concrétisation jusqu'à la signature
- Piloter les synergies commerciales entre les entités du périmètre et créer une culture business development aujourd'hui à impulser
- Animer les comités d'engagement internes sur les projets significatifs, en lien avec les agences et les directions d'activités
- Contribuer au développement de l'activité, avec une attention particulière aux projets de proximité (entre 1 et 3 M€)
- Soutenir la montée en compétences commerciales des équipes opérationnelles, en co-construction et non en hiérarchie
- Assurer une veille active sur le tissu économique régional : collectivités, établissements de santé, industriels, tertiaire, maîtrise d'ouvrage publique et privée, bureaux d'études, architectes, entreprises générales
Le profil recherché
Ce projet est fait pour vous si :
- Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB, dans des environnements liés au bâtiment, à la construction ou aux infrastructures techniques.
- Vous êtes profondément ancré(e) dans l'écosystème régional Auvergne-Rhône-Alpes et votre réseau y est actif, reconnu et entretenu depuis des années.
- Vous connaissez les acteurs qui comptent : collectivités, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études, architectes, entreprises générales, AMO, promoteurs.
- Vous disposez d'une sensibilité technique suffisante pour dialoguer avec des interlocuteurs du génie électrique, du génie climatique ou de la GTB, sans être pour autant un expert technique.
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs, la détection d'affaires en amont et la structuration de projets complexes en environnement matriciel.
- Vous faites preuve d'une vraie posture entrepreneuriale : autonome, orienté(e) résultats, capable de vous mobiliser sur du long terme autant que sur des gains rapides.
- Vous aimez réseauter : c'est une conviction, un plaisir, une façon d'être au quotidien.
- Votre leadership d'influence, votre agilité et votre capacité à embarquer des équipes sans autorité hiérarchique sont des atouts reconnus.
Et pour en savoir un peu plus sur notre client :
Notre client, acteur de premier plan dans les services techniques (CVC, électricité, GTB, fluides, efficacité énergétique...), est présent dans toute la région AURA.
Il intervient sur des projets complexes, publics et privés, neufs ou en réhabilitation : hôpitaux, lycées, bâtiments tertiaires, sites industriels, équipements collectifs...
Aujourd'hui, il renforce son développement en recrutant un profil 100 % développement, ancré localement, qui sait faire bouger les lignes.
Ce projet vous intéresse ? Alors n'attendez plus et envoyez-moi votre CV en répondant à cette annonce. Je vous contacterai dans les plus brefs délais (comptez 24h en moyenne après m'avoir envoyé votre candidature).
Publiée le 27/07/2026 - Réf : 4238104/29743685 RDDC/69L
