Responsable Commercial Grandes Cultures H/F Groupe OXYANE Super recruteur

Au sein de notre Pôle Agricole, vous prenez la responsabilité de l'activité Grandes Cultures sur un secteur clé de la région Rhône-Alpes en tant que Responsable Commercial. Moteur du développement de votre territoire et véritable manager de terrain, vous pilotez, encadrez et développez une équipe commerciale tout en accompagnant durablement nos adhérents.

Vos missions principales

1. Management & animation de l'équipe commerciale

• Animation terrain au quotidien : Encadrer, animer et accompagner votre équipe de commerciaux au quotidien sur le terrain.
• Fixation et pilotage des objectifs : Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de vos collaborateurs (volumes, gammes, marge, recouvrement).
• Développement des compétences & accompagnement : Évaluer, former et faire monter en compétences vos équipes commercialisant les offres approvisionnements et services.
• Cohésion d'équipe & image de marque : Garantir la cohésion de l'équipe, incarner les valeurs de la coopérative, véhiculer une image forte et professionnelle sur le secteur et veiller aux bonnes synergies avec les autres services (logistique, technique, marketing).

2. Pilotage de la performance commerciale & gestion

• Élaboration budgétaire : Construire et suivre le budget commercial annuel en collaboration avec le/la Directeur(rice) de Business Unit.
• Pilotage d'activité & Reporting : Définir et suivre les indicateurs clés (KPIs), réaliser un suivi et un reporting régulier auprès de la direction et veiller à la bonne application de la politique tarifaire.
• Analyse & Actions correctives : Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les plans d'actions réactifs pour corriger les écarts entre le réalisé et le budget.
• Pilotage financier & Recouvrement : Manager le recouvrement client, effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux et piloter la santé financière de l'activité en lien avec le Business Contrôleur et le Credit Manager.

3. Développement du portefeuille, grands comptes & offre globalisée

• Accompagnement Grands Comptes : Soutenir vos commerciaux dans la négociation et la conclusion de contrats stratégiques (fournitures et investissements) tout en sécurisant la solvabilité de la clientèle.
• Synergie Agrofourniture / Collecte : Valoriser la complémentarité de nos activités pour proposer une offre globale et à forte valeur ajoutée aux adhérents.
• Veille & Valorisation de l'innovation : Effectuer une veille active du marché des Grandes Cultures, identifier les opportunités de développement et promouvoir les innovations techniques et services complémentaires.