Chef des Ventes Est- Rhone Alpes France H/F Carea Distribution
- Auvergne-Rhône-Alpes
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 5 ans
Les missions du poste
Chef des Ventes EST- RHÔNE ALPES FRANCE
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, il agit sur un périmètre géographique désigné par la Direction pour lequel il est le garant de l'atteinte des objectifs en termes de chiffre d'affaires.
Ses missions principales sont :
Management + Activité commercial directe
- Encadrement d'une équipe de vente (Attachés Commerciaux Juniors et/ou Responsables Régionaux Sénior)
- Recrutement, intégration et formation
- Mise en place et suivi des plans d'action
- Accompagnement, tournée régulière, contrôle : nombre de visites, PAC, gestion et maitrise des affaires et verrouillage des affaires au budget
- En transverse, assure le suivi des plans d'action auprès des binômes de son équipe
- Suivi en direct de secteurs non couverts (à définir en fonction de l'évolution des recrutement)
Objectifs et prévisions des ventes
- Fixe les objectifs pour son équipe avec le Directeur Commercial
- Suit et apporte les actions correctives nécessaires à l'atteinte de ces objectifs
- Suit, contrôle et reporte à sa hiérarchie la prévision des ventes de sa zone
- Suivi et analyse des résultats commerciaux individuels
Politique commerciale et marché
- Participe à sa définition
- Veille à sa mise en oeuvre et son respect par son équipe
- Se tient informé de l'évolution du marché et de la concurrence
- Analyse les données avec sa hiérarchie et détermine, si besoin, les actions correctives à entreprendre
Grand comptes et business développement
- Établit avec son équipe et le Directeur Commercial la liste des comptes clés de sa zone
- Assure ou accompagne de manière étroite avec son équipe le suivi de ces comptes
- Développement commercial sur nouveaux marchés
- Participation aux évènements du secteur et au national
Règlement clients
- Est le garant des recouvrements clients
- Résolution des problèmes de règlements clients dans le respect des procédures internes et retour vers le service comptabilité clients
Secteur Géographique (Indicatif) : Zone couvrant les régions Grand-Est, Bourgogne Franche-Comté, Auvergne Rhône-Alpes,
Localisation Candidat : EST - RHONE ALPES
Moyen : Véhicule de fonction, iPhone, Ordinateur Portable Dell, remboursement frais de vie
Rémunération : 50K€
Intéressement : variable non limité
Le profil recherché
Vous êtes un manager de terrain avant tout. Vous aimez accompagner vos équipes, développer les performances commerciales et construire des relations durables avec vos clients.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales itinérantes, idéalement dans l'univers du bâtiment, de l'industrie ou de la distribution BtoB.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
- Votre sens du développement commercial et de la négociation.
- Votre autonomie, votre organisation et votre capacité à piloter plusieurs sujets en parallèle.
- Votre culture du résultat, alliée à une approche orientée satisfaction client.
- Votre aisance dans l'analyse des indicateurs commerciaux et la mise en oeuvre de plans d'action.
Vous appréciez autant le terrain que le pilotage de l'activité et êtes à l'aise pour accompagner vos collaborateurs en clientèle.
Prérequis :
- Expérience significative en management commercial.
- Permis B indispensable.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers sur les régions Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté et Auvergne-Rhône-Alpes.
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM.
Bienvenue chez Carea Distribution
Le groupe CAREA®
UN SAVOIR-FAIRE INDUSTRIEL ET UNE EXPERTISE UNIQUE POUR VOUS ACCOMPAGNER DANS VOS PROJETS
Le groupe CAREA® conçoit, fabrique et distribue depuis plus de 40 ans des solutions autour d'un matériau unique, le Minéral Composite CAREA®, géosourcé en France, afin de proposer une gamme complète de solutions axées sur deux activités principales :
- Le marché du parement de façade pour l'isolation thermique par l'extérieur.
- Les équipements sanitaires pour la cuisine et la salle de bains.
Implanté dans les Pays de la Loire, le groupe français CAREA® est présent en France et à l'International et accompagne ses clients au travers d'équipes commerciales intégrées. Notre fabrication est 100% française, pour plus de qualité, de services et de proximité.
Nos produits sont prescrits auprès d'un large public, maîtrise d'ouvrage, maîtrise d'oeuvre et entreprises, en neuf ou en rénovation. Nous développons aussi des gammes dédiées aux particuliers en sanitaire au niveau européen.
Infos complémentaires
Véhicule de fonction, iPhone, Ordinateur Portable Dell
Remboursement de frais au réel
Primes sur objectif (variable non limité)
Publiée le 10/07/2026 - Réf : 4208533/29547833 CDVERAF/G
