Responsable Développement Commercial Évènementiel H/F

Annette K

Nous recherchons un(e) développeur(se) commercial(e) confirmé(e), doté(e) d'un carnet d'adresses actif auprès des agences, annonceurs et grands comptes événementiels, capable d'ouvrir de nouveaux marchés, développer des relations stratégiques avec les agences et grands comptes, et générer de nouvelles opportunités de privatisation pour nos différents lieux.

Ce poste est dédié à la conquête commerciale. Les projets signés sont ensuite transmis aux équipes de privatisation en charge de leur commercialisation opérationnelle et de leur exécution.



Trois axes stratégiques :
1. Prospection active et ciblée (grands comptes, agences événementielles, nouveaux marchés)
2. Relation et référencement renforcé auprès des agences de placement événementiel (visibilité, partenariats, positionnement digital)
3. Feedback clients (analyse des retours, amélioration continue de l'offre, fidélisation)



VOS MISSIONS PRINCIPALES :
- Prospection : Développer et animer un portefeuille clients (grands comptes, agences, médias, luxe) via une approche structurée et continue. Suivi des prospects et relance commerciale via les outils CRM.
- Référencement & Partenariats : Renforcer la collaboration avec les agences de placement événementiel pour un meilleur positionnement sur internet (SEO, plateformes spécialisées, partenariats digitaux) et une visibilité accrue.
- Feedback & Fidélisation : Recueillir, analyser et intégrer les retours clients pour adapter l'offre et maximiser la satisfaction.
- Mettre en place des campagnes téléphoniques post-événement et des points réguliers avec nos clients.
- Négociation & Vente : Élaborer des propositions commerciales, négocier et conclure les ventes.
- Transmission : Assurer le relais aux équipes privatisation et exploitation des sites pour une exécution fluide des événements.
Cette liste est non exhaustive et peut être amenée à évoluer en fonction des besoins de la Société

PROFIL RECHERCHE
- Vous êtes avant tout un chasseur : prospecter, ouvrir des portes et signer de nouveaux clients vous motive.
- Expérience minimum de 4 ans en développement commercial B2B événementiel (agences, luxe, corporate, médias).
- Vous disposez d'un carnet d'adresses actif auprès des agences événementielles, agences de communication, agences RP, annonceurs, maisons de luxe ou grands comptes.
- Vous avez déjà développé un portefeuille dans l'univers de l'événementiel, de l'hospitality, des médias ou du luxe.
- Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs de haut niveau.
- Vous savez créer des opportunités là où elles n'existent pas encore.
- Excellentes capacités de négociation et posture adaptée aux décideurs.
- À l'aise dans des environnements variés, du start-up au grand groupe, du luxe au corporate.
- Autonomie, rigueur et sens du feedback client.
- Maîtrise des outils de prospection (CRM, LinkedIn, emailing) et des techniques de vente consultative.