Développeur Commercial Grands Comptes H/F GSE Conseil
- Nantes - 44
- CDI
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Exp. 5 à 20 ans
Les compétences pour ce job
Détail du poste
Une création de poste à fort impact
Ce poste s'adresse à un développeur dans l'âme. Vous ne reprendrez pas un
portefeuille existant. Vous construirez les fondations d'une activité appelée à
devenir un véritable relais de croissance pour le groupe.
Vous identifierez les opportunités de rebranding, de rénovation, de
modernisation et de déploiement multi-sites auprès d'organisations nationales
disposant de réseaux d'agences ou de points de vente.
Vous interviendrez auprès de décideurs de haut niveau, développerez des
relations durables avec les prescripteurs du marché et accompagnerez les projets
jusqu'à leur contractualisation avant leur transmission aux équipes
opérationnelles.
Votre rôle sera également de fédérer les différentes expertises du groupe afin
de proposer à chaque client une réponse globale, adaptée à ses enjeux.
Vos principales missions
- Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection auprès de grands
comptes nationaux.
- Identifier les projets de transformation, de rénovation ou d'évolution
d'identité de marque.
- Développer un réseau de prescripteurs (agences de design, architectes,
contractants généraux...).
- Cartographier les organisations clientes et identifier les décideurs clés.
- Piloter les opportunités commerciales, depuis la détection du besoin jusqu'à
la contractualisation.
- Coordonner la préparation des offres et des réponses aux appels d'offres avec
les équipes internes.
- Construire et piloter un pipeline commercial structuré à l'aide d'un CRM.
- Participer activement au développement de la stratégie commerciale sur ces
nouveaux marchés.
Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB
auprès de grands comptes. Vous appréciez les environnements où tout reste à
construire et prenez du plaisir à ouvrir de nouveaux comptes plutôt qu'à gérer
un portefeuille existant.
Vous maîtrisez les ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs, des
cycles de décision parfois longs et une forte dimension de conseil.
Vous savez créer de la valeur auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Directions
Générales, Marketing, Achats, Travaux, Immobilier, Réseaux...) et êtes capable de
développer une relation de confiance durable.
Une expérience acquise dans des univers tels que l'aménagement, le bâtiment, les
projets multi-sites, le retail, l'industrie, la signalétique, le mobilier ou
tout autre environnement de vente complexe constituera un véritable atout, sans
être un prérequis.
Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, les méthodes modernes de prospection et
les environnements internationaux. Un anglais professionnel est attendu.
Ce poste est fait pour vous si...
Vous aimez partir d'une feuille blanche. Vous êtes capable de structurer votre
activité, de construire une stratégie de conquête et de maintenir une dynamique
commerciale sur des cycles de vente longs. Vous recherchez un environnement où
l'on valorise autant la qualité du pipeline construit que les résultats obtenus.
Vous appréciez les organisations dans lesquelles les équipes commerciales,
techniques et projets travaillent ensemble pour remporter des affaires à forte
valeur ajoutée. Vous souhaitez laisser votre empreinte en contribuant
directement au développement d'une activité stratégique.
Ce que vous trouverez
Vous rejoignez un groupe solide, reconnu pour son savoir-faire industriel et sa
capacité à piloter des projets d'envergure nationale. Vous bénéficierez d'une
réelle autonomie dans l'organisation de votre activité, tout en pouvant vous
appuyer sur des équipes techniques expérimentées et des outils structurés.
L'entreprise privilégie une vision du développement commercial fondée sur la
construction d'un pipeline durable, la qualité de la relation client et la
création de valeur à long terme. Vous intégrerez une organisation qui investit
dans son développement, encourage les initiatives et offre de véritables
perspectives d'évolution à celles et ceux qui souhaitent s'inscrire durablement
dans son projet.
Salaire Fixe : 45 à 50 K€
Variable compris entre 15 K€ et 35 K€
Publiée le 24/07/2026 - Réf : v2:a5a26b93-c128-413e-8978-6972c4175e44
