Responsable Grands Comptes Stratégiques H/F TAYLOR SERVICES
- Roissy-en-France - 95
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Transport • Logistique
- Exp. 8 ans
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
TAYLOR SERVICE, recrute un Responsable grands comptes stratégiques (H/F) en CDI, pour l'un de ses clients, acteur international spécialisé dans la logistique et le transport de marchandises. Ce poste est basé à Roissy-en-France.
Vos missions principales :
Gestion des Grands Comptes
- Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux.
- Développer des relations durables avec les décideurs des directions Supply Chain, Achats, Logistique et Opérations.
- Construire des plans de développement adaptés aux enjeux de chaque client.
- Identifier des opportunités de ventes additionnelles et de développement des services.
- Piloter les revues d'activité et les comités de pilotage.
- Coordonner les équipes internes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Suivre la rentabilité des comptes et mettre en oeuvre des plans d'amélioration continue.
Développement commercial
- Identifier et conquérir de nouveaux clients stratégiques sur le marché français.
- Développer un portefeuille d'opportunités qualifiées.
- Piloter des appels d'offres nationaux et internationaux (RFQ/RFP).
- Concevoir des solutions logistiques adaptées aux enjeux internationaux des clients.
- Négocier les contrats et partenariats à long terme.
- Représenter l'entreprise lors de rendez-vous clients, salons professionnels et événements sectoriels.
Collaboration transverse
- Collaborer avec les équipes Transport Aérien, Maritime, Routier, Douane et Logistique Contractuelle.
- Travailler en étroite relation avec les équipes commerciales françaises et internationales.
- Assurer le bon déploiement des nouveaux contrats.
- Partager les informations marché et contribuer à l'identification de nouvelles opportunités.
Le profil recherché
Vous êtes un commercial expérimenté, capable de conjuguer fidélisation de comptes stratégiques et développement de nouvelles affaires.
Vous avez notamment :
- 8 ans minimum d'expérience dans le freight forwarding.
- Une expérience réussie dans la gestion de grands comptes internationaux.
- Une forte capacité à développer de nouveaux clients.
- Une excellente connaissance des solutions de transport international et des chaînes logistiques globales.
- Une réelle aisance dans les négociations commerciales complexes.
- Une forte culture du résultat et de la satisfaction client.
- Autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement international.
Une expérience auprès de clients des secteurs High-Tech, Industrie, Automobile, Distribution, Pharmaceutique constitue un véritable atout.
L'entreprise
Taylor Services, spécialisé dans le recrutement de profils en transport international et logistique
Notre processus de recrutement :
- Analyse de votre candidature
- Échange téléphonique avec votre consultant Taylor Services
- Entretien de recrutement
- Rencontre avec notre client
- Décision finale et accompagnement jusqu'à votre prise de poste et pendant la période d'intégration.
Publiée le 24/07/2026 - Réf : 4235236/29715062 RGCSF/95R
