Responsable Commercial Instrumentation Nucléaire H/F

Groupe Bertin Technologies

Pour soutenir notre développement, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Instrumentation Radiologique et Nucléaire F/H afin d'accompagner la croissance de nos activités auprès des principaux acteurs du nucléaire français.

Vos missions principales seront les suivantes :

Management Commercial
* Piloter l'activité commerciale et le portefeuille d'opportunités, prospects et clients
* Participer à la définition de la stratégie commerciale de la Business Line sur les marchés et clients dont vous avez la responsabilité
* Élaborer les Business Plans et plans d'actions associés
* Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi de leur réalisation
* Animer les indicateurs de pilotage : prévisions de ventes, prises de commandes, chiffre d'affaires, taux de transformation, etc.
* Construire et mettre à jour la roadmap commerciale
* Coordonner les actions de communication externe avec les équipes Marketing (emailings, événements, campagnes ciblées, salons)
* Garantir l'application des processus et méthodes de vente de l'entreprise
* Accompagner et soutenir les équipes commerciales dans leurs démarches stratégiques.

Key Account Management (Grands Comptes)
* Assurer une veille active des appels d'offres et projets stratégiques
* Développer et animer les relations avec les principaux comptes du marché, notamment les acteurs du nucléaire et de la recherche
* Coordonner l'ensemble des interactions entre l'entreprise et les grands comptes
* Analyser les besoins clients en collaboration avec les équipes commerciales et techniques
* Construire et promouvoir des solutions techniques adaptées aux enjeux des clients
* Piloter les négociations commerciales stratégiques
* Mettre en place et suivre les référencements nécessaires auprès des grands comptes
* Identifier les décideurs, influenceurs et circuits de décision
* Développer et entretenir un réseau solide auprès des interlocuteurs clés du secteur

Développement Commercial
* Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les ventes
* Promouvoir l'ensemble des offres : produits, services, projets et solutions intégrées
* Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
* Répondre aux appels d'offres et consultations
* Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM
* Participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur
* Gérer les litiges commerciaux en coordination avec les équipes industrielles, projets et services
* Faire remonter les besoins et tendances marché afin d'enrichir l'offre de l'entreprise.