Technico-Commercial - Technico-Commerciale de l'Industrie et des H/F

Karpos Rh

KARPOS recrute pour son client une PME prometteuse dans le secteur de l'évènementiel un chargé d'affaires qui sera rattaché au directeur commercial il devra assurer la commercialisation de stands de la prospection jusqu'à la remise des clés au client.

Les missions seront :

Le Développement Commercial & la Prospection (30% à 40% du poste) Cette phase regroupe toutes les actions en amont de la vente, visant à faire entrer de nouveaux projets et à fidéliser le portefeuille.

Développement de la clientèle : Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux de nouveaux clients (phoning ciblé, e-mailing, réseautage, salons et événements professionnels) afin d'élargir le rayonnement de l'agence afin d'obtenir des rendez-vous pertinents qui seront challenger par votre N+1
Gestion de la relation client (CRM) : Assurer le suivi régulier du portefeuille de clients existants, garantir leur satisfaction au quotidien et rester à l'écoute pour détecter de nouvelles opportunités de collaboration.
Le Cadrage du Projet & l'Offre Commerciale Cette phase englobe l'écoute du besoin, la traduction technique ainsi que la proposition financière. (Vous serez accompagné par votre N+1.)

Prise de brief & transmission technique : Mener les entretiens clients en posant les questions clés pour comprendre et cadrer précisément leurs attentes. Rédiger ensuite un cahier des charges rigoureux destiné au bureau d'étude pour la mise en volume et la conception du stand.
Élaboration des propositions commerciales : Collaborer avec la direction commerciale et artistique pour préparer les outils de vente, concevoir les documents de présentation et chiffrer les devis.
Présentations client : Mener en totale autonomie les soutenances et présentations des projets de stands, que ce soit en face-à-face chez le client ou en visioconférence.

Le Suivi Opérationnel & le Pilotage Financier Cette phase commence dès la signature du projet et s'étend jusqu'à la livraison finale et l'analyse de la rentabilité.

Suivi de chantier & Livraison : Travailler en binôme avec le conducteur de travaux pour suivre et accompagner toutes les étapes de montage du stand sur le salon, jusqu'à la remise officielle des clés au client final.
Suivi de la rentabilité & Gestion des marges : Piloter l'aspect financier en tenant à jour la fiche de rentabilité de chaque projet (synthèse rigoureuse de l'ensemble des achats et des ventes). Assurer le respect strict du cahier des charges et la gestion de la marge commerciale.

Le profil recherché :
De formation commerciale supérieure (Bac +3 à Bac +5, type École de Commerce, Développement des affaires, Business International ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience réussie et confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur des stands d'exposition, de l'événementiel ou des salons professionnels. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente ainsi que le Pack Office.

Très sensible à la relation client et doté(e) de compétences analytiques, vous savez évaluer les besoins avec finesse pour identifier les opportunités, ce qui vous permettra de cadrer les contraintes techniques des projets tant en interne qu'en externe.

Présent(e) sur le terrain, autonome et curieux(se), votre plein engagement dans le travail d'équipe vous permet de collaborer avec efficacité. Cet esprit critique affûté, associé à une réelle capacité à argumenter vos points de vue, nourrit votre créativité au quotidien.

Grâce à votre ténacité, votre rigueur et votre proactivité, vous savez convaincre, prendre des initiatives et faire avancer les projets dans un environnement dynamique. Doté(e) d'une réelle sensibilité esthétique et d'un goût affirmé pour le design, vous avez le talent de faire rêver vos clients tout en donnant vie à des espaces d'exception.