Chargé d'Affairesh - F à Marseille H/F iQanto

IQANTO ACTEUR DE LA TRANSFORMATION DIGITALE DE L'INDUSTRIE RECRUTE

iQanto, filiale numérique et robotique du Groupe Snef, réunit près de 900 collaborateurs autour d'une mission commune : accompagner les entreprises et organisations dans leur transformation digitale et leur automatisation.

Notre chaîne de valeur couvre l'ensemble du spectre technologique : Intelligence Artificielle, Data Science, Cybersécurité, Cloud & Infrastructure réseaux, IoT, Jumeau numérique, Robotique & Cobotique, Robotique mobile et humanoïde.

Dans le cadre de notre développement accéléré sur le marché de la Santé, nous recrutons un(e) Chargé(e) d'Affaires dédié(e) à ce secteur, capable de porter notre offre de services auprès des établissements de santé et de l'industrie pharmaceutique.

Les établissements de santé (hôpitaux, cliniques, EHPAD, centres de soins spécialisés, laboratoires) et l'industrie pharmaceutique font face à des défis majeurs : optimisation des flux internes, sécurisation des données patients, adoption du numérique, réduction de la pénibilité et amélioration de la qualité des soins.

iQanto dispose d'une offre complète et différenciante pour répondre à ces enjeux :

• Clinic Tour & Diagnostic - immersion terrain pour identifier les cas d'usage prioritaires et co-construire une feuille de route digitale

• Intelligence Artificielle - plateforme iQ-Assistant, agents IA spécialisés, aide à la décision clinique et administrative

• Connectivité & IoT - solution iQBox pour la collecte et la structuration des données issues des équipements médicaux

• Cybersécurité - sécurisation des systèmes d'information hospitaliers (qualification PASSI RGS), conformité réglementaire

• Jumeau numérique & Data Platform - supervision, simulation et pilotage des flux et équipements

• Robotique mobile & humanoïde - automatisation des flux intralogistiques (stérilisation, stockage, conditionnement, expédition), cobotique en environnement réglementé GMP/ISO 13485

POSTE

Rattaché(e) au Responsable d'Activités, vous portez la responsabilité technique, commerciale et financière du développement d'iQanto sur le marché de la Santé en France.

Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs des établissements de santé et de l'industrie pharmaceutique, et vous incarnez l'approche pragmatique et terrain qui distingue iQanto : comprendre avant de proposer, recommander avant de vendre.

Développement commercial & relation client

• Identifier, cibler et animer un portefeuille de prospects et clients dans le secteur Santé (hôpitaux publics et privés, cliniques, EHPAD, laboratoires, industriels du médicament et du dispositif médical)

• Assister aux Clinic Tours et diagnostics de maturité digitale auprès des établissements

• Construire et entretenir des relations de confiance avec les directions médicales, DSI, directions des soins et directions générales

• Promouvoir l'ensemble de l'offre iQanto adaptée aux enjeux Santé : IA, connectivité, cybersécurité, jumeau numérique, robotique

• Coordonner les réponses aux appels d'offres sur votre périmètre

• Assurer la négociation technique et contractuelle

Pilotage des projets & encadrement fonctionnel

• Assurer la responsabilité technique et financière des projets remportés (coût, délai, qualité, risques)

• Appliquer les processus qualité projet et les règles HSE sur les chantiers

• Animer la relation client au quotidien et piloter les rituels projets internes et externes

• Capitaliser les retours d'expérience (REX) à l'issue de chaque projet

• Reporter au Responsable d'Activités

Suivi financier

• Suivre les tableaux de bord financiers et assurer la rentabilité de votre portefeuille d'affaires

• Contribuer à la construction des budgets prévisionnels et au suivi des marges

COMPETENCES ATTENDUES

Techniques :

• Connaissance de l'environnement hospitalier et des enjeux du secteur de la santé

• Sensibilité aux sujets de cybersécurité appliquée aux infrastructures critiques (HDS, NIS2)

• Appétence pour les technologies IA, IoT, robotique et leurs applications en environnement de soins

• Connaissance des exigences réglementaires du secteur (GMP, ISO 13485, certification HDS) appréciée

• Maîtrise des règles SSE

Commerciales & managériales :

• Fort sens du développement commercial et de la relation client dans un environnement complexe et multi-interlocuteurs

• Capacité à construire et défendre une proposition de valeur technique et financière

• Aptitude à la gestion de projets et au pilotage d'équipes pluridisciplinaires

• Autonomie, dynamisme et sens des responsabilités

PROFIL

De formation Bac +2 à Bac +5 en ingénierie biomédicale ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans un rôle technico-commercial ou de gestion de projets, impérativement au contact du secteur de la santé ou de l'industrie pharmaceutique.

Vous possédez une connaissance approfondie du tissu régional et/ou national des établissements de santé - leurs organisations, leurs contraintes, leurs décideurs - et vous savez vous positionner comme un partenaire de confiance sur le long terme.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre capacité à décrypter les enjeux métier d'un établissement de santé et à les traduire en solutions technologiques concrètes

• Votre sens de l'écoute et votre aptitude à créer du lien avec des interlocuteurs variés (DSI, directeurs de soins, médecins, directions générales)

• Votre rigueur dans la gestion de projets et votre orientation résultats

• Votre esprit d'équipe et votre goût pour l'innovation