Responsable Commercial B To B - EnR H/F Groupe APB
- Ivry-sur-Seine - 94
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- BTP
- Exp. 3 à 7 ans
Les compétences pour ce job
- Relations commerciales
- Énergies renouvelables
- Conduite de projet
- BtoB
Les missions du poste
Le contexte du poste
Dans le cadre du lancement d'une nouvelle activité BtoB, nous recrutons un(e) Responsable Commercial B to B, à l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégique qui aura pour mission de créer, structurer et développer ce nouveau pôle d'activité sur plusieurs segments (copropriétés, tertiaire, professionnels...). Poste à forte dimension entrepreneuriale : vous partez d'une feuille quasi blanche, avec pour mandat d'auditer le marché, d'ouvrir de nouveaux marchés, de construire l'offre commerciale et, recruter et animer une équipe pour piloter les différents marchés BtoB développés.
Vos missions
Analyse de marché & structuration de l'activité
- Réaliser l'audit et l'analyse terrain du marché BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...)
- Identifier de nouveaux leviers de développement et proposer de nouvelles opérations commerciales au regard de cet audit
- Contribuer à la structuration et à l'organisation de l'activité BtoB dès son lancement
- Être force de proposition pour faire évoluer les approches commerciales et identifier de nouveaux axes de développement
Développement commercial
- Développer l'activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploités
- Détecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentiel
- Aller à la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projets
- Piloter les projets de A à Z, de l'identification du besoin jusqu'à la signature
- Construire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
- Développer un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunités
- Réaliser les rendez-vous clients, visites techniques et propositions commerciales
- Assurer le lien avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets
Management & montée en puissance de l'activité
- Recruter et structurer, au fur et à mesure du développement de chaque marché (copropriétés, tertiaire, etc.), les commerciaux nécessaires pour renforcer et piloter l'activité BtoB
- Constituer progressivement une équipe commerciale à mesure que les différents segments montent en charge, et en répartir le pilotage
- Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et animer la performance commerciale de l'équipe
Le profil recherché
- Formation supérieure Bac +5 : école de commerce, école d'ingénieur ou cursus commercial équivalent
- Expérience confirmée en développement commercial BtoB
- Expérience acquise dans le secteur de l'énergie indispensable (efficacité énergétique, énergies renouvelables, rénovation énergétique...) : une bonne connaissance du marché, de ses acteurs et de ses enjeux est indispensable pour ce poste
- Expérience réussie en gestion de projets commerciaux de A à Z
- Expérience en management ou en structuration d'équipe commerciale
- Capacité avérée à analyser un marché et à en extraire des opportunités concrètes et actionnables
- Autonomie, proactivité et fort esprit entrepreneurial : vous aimez construire et donner du sens à un projet
- À l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégique
- Leadership naturel, aisance relationnelle et goût du challenge
Ce que nous offrons
- Un poste à forte responsabilité, avec une réelle autonomie sur la construction du projet dans une entreprise en grand développement.
- La possibilité de faire grandir votre propre équipe à mesure du développement de l'activité
- Rémunération attractive
Bienvenue chez Groupe APB
Groupe APB, établi en France, s'est imposé comme un acteur majeur de la rénovation énergétique à l'échelle nationale en seulement 7 ans, rassemblant une équipe de plus de 100 collaborateurs.
Notre expertise se distingue par son caractère novateur, avec des solutions technologiques avancées pour optimiser l'efficacité énergétique et promouvoir les énergies renouvelables, dans le cadre d'une transition énergétique durable et respectueuse de l'environnement.
Nos valeurs d'esprit entrepreneurial, de dynamisme, d'ambition, d'engagement et de plaisir animent notre équipe au quotidien. Avec un réseau solide de partenaires et des clients fidèles, nous anticipons des opportunités de croissance significatives.
La carte
55 Avenue Danielle Casanova
94200 Ivry-sur-Seine
Publiée le 08/07/2026 - Réf : 4202992/29517778 RCTE/94I
