Kam National Grands Comptes Directs H/F Lesieur

Rattaché(e) au Directeur du Business
Développement Utilisateurs, vous contribuez à l'élaboration et à la mise en
oeuvre de la stratégie de développement commercial des grands comptes nationaux
utilisateurs directs (Restauration commerciale chainée, Sociétés de
Restauration Collective nationales).

Les principales missions qui vous seront
confiées :

Développement Commercial

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial auprès des grands comptes utilisateurs directs.
• Piloter le portefeuille existant et mener une prospection ciblée et intensive auprès des groupes de restauration chainée et des SDR nationales à fort potentiel.
• Négocier les plans d'affaires avec les clients en respectant le cadre de la politique commerciale Lesieur.
• Entretenir un réseau solide de contacts clés : Achats, R&D, Supply, chefs exécutifs, franchisés...
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour alimenter les décisions stratégiques et les plans d'actions.

Responsabilité du P&L

• Négocier, structurer et piloter les contrats commerciaux : assortiments, volumes, mix, pricing et marges, en cohérence avec la stratégie de rentabilité Lesieur.
• Assurer le suivi du P&L clients : optimiser les conditions commerciales, garantir la cohérence entre volumes, marges et ambitions stratégiques.
• Suivre les prévisions commerciales et contribuer à la performance financière via une gestion rigoureuse des leviers de croissance et de profitabilité.
  

Gestion de projet et Coordination interne

• Concevoir des offres produits sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des chaînes, en collaboration avec les équipes supports : R&D, Qualité, Finance, Supply Chain et Marketing...
• Piloter les enjeux Supply/S&OP : prévisions, continuité d'approvisionnement, optimisation des flux directs.
• Garantir la bonne transmission des informations en interne, et avec les clients, afin d'assurer une exécution commerciale fluide et performante.
• Présenter annuellement une revue complète de l'activité et des perspectives de développement lors de la Business Review du réseau RHF.

Vous êtes un(e) développeur(se) de
business doté(e) d'un vrai tempérament de chasseur. Vous savez ouvrir des
comptes stratégiques en restauration commerciale et collective, en ciblant les
enseignes à fort potentiel et en transformant les opportunités en résultats
concrets. Votre sens analytique aigu vous permet de décrypter les marchés et
les modèles clients, tandis que votre capacité à poser une vision stratégique
claire guide vos actions et structure la croissance du portefeuille.

Votre connaissance approfondie de la
restauration organisée, notamment du QSR, vous permet de comprendre très
rapidement les enjeux opérationnels, logistiques et culinaires des grandes
chaînes. Vous avez déjà occupé un poste similaire sur des catégories FOOD ou
NON FOOD, au moins pendant 3 ans. Une expérience au sein d'une enseigne TOP 5
du QSR s'avèrerait être un atout important car cela vous confère une
crédibilité immédiate et une aisance à naviguer dans des environnements
exigeants et mouvants.

Orienté(e) performance, vous savez :
- identifier les bons leviers de
croissance,
- engager vos interlocuteurs
- construire des offres à forte valeur
adaptées à des réseaux multisites
- piloter des projets complexes
(achats, R&D, supply, qualité, exploitation) de bout en bout.

Vous êtes reconnu(e) pour votre
énergie commerciale, votre assertivité, votre capacité à convaincre et votre
talent pour bâtir un réseau d'influence solide, en interne comme en externe.
Persévérant(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer
plusieurs dossiers stratégiques avec efficacité.
Si vous êtes un(e) Key Account Manager capable d'aller
chercher le business, de sécuriser des partenariats durables et de générer un
impact commercial mesurable pour Lesieur, alors vous êtes la personne qu'il nous faut.

Pourquoi choisir Lesieur ?









Chez Lesieur :

- Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre
- Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1

Lesieur est une filiale d'Avril, leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales.


Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies et la chimie renouvelables, Avril a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'euros dans 18 pays. Le Groupe fonde sa croissance sur un modèle unique de partage de la valeur. Guidé par sa raison d'être, "Servir la Terre", Avril s'engage avec ses 8 400 collaborateurs pour répondre aux défis du climat et de la croissance démographique.


Travailler chez Avril, c'est faire le choix d'une entreprise qui réconcilie performance et responsabilité, innovation et humilité, collectif et individu. Avril, le choix d'une autre voie.


Pour en savoir plus : avril.com X @Avril LinkedIn Avril Welcome To The Jungle Avril