Commercial Terrain Secteur Dentaire H/F Binhas Global Dental School
- Île-de-France
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Personnes • Particuliers
- Enseignement • Formation
- Exp. 5 ans min.
Les missions du poste
Le/la Commercial(e) Terrain développe et anime son portefeuille de prospects et clients sur une région spécifique. Il/elle pilote l'intégralité du cycle - de la détection d'opportunités jusqu'au suivi post-signature - et reste le point de contact privilégié de ses clients.
Développement terrain & animation du réseau local
- Organiser et animer des actions locales : afterworks, study groups, déjeuners prospects, webinaires région.
- Identifier et animer les prescripteurs locaux : distributeurs, labos, KOL locaux, banques, experts-comptables, assureurs etc.
- Développer sa visibilité en région
- Participer aux congrès et événements régionaux pertinents pour son segment
- Développer sa présence dans les facultés et associations scientifiques de sa zone
- Nouer des partenariats régionaux avec les apporteurs d'affaires et institutions locales
- Animation des correspondants et de la base clients actuels et potentiels
Génération & nurturing de leads
- Analyser et comprendre sa base de données régionale
- Réactiver la base d'anciens clients
- Alimenter son pipeline via ses actions terrain et remonter les leads dans Pipedrive
- Assurer le suivi et la relance personnalisée de ses prospects (appels, emails, WhatsApp)
- Participer aux webinaires et conférences Binhas pour renforcer la relation avec ses prospects
- Prendre le relais de l'Assistant(e) Commercial(e) lorsqu'un lead lui est assigné
Diagnostic & closing
- Conduire les rendez-vous de diagnostic cabinet : analyse des besoins, axes d'amélioration, présentation de la Méthode Binhas (à distance ou au cabinet)
- Préparer chaque diagnostic de manière personnalisée selon le profil et l'historique du prospect, avec l'aide si besoin, de l'assistant(e) commercial(e) ayant travaillé sur le lead
- Envoyer le compte-rendu et la proposition commerciale post-diagnostic
- Gérer les négociations et objections jusqu'à la contractualisation (Docusign)
- Solliciter le Directeur Développement en escalade sur les dossiers bloqués ou les comptes à fort enjeu
Le profil recherché
Compétences
- Fort tempérament commercial, autonomie et goût du terrain
- Capacité à mener un cycle de vente long et consultatif de A à Z
- Aisance relationnelle, sens du réseau et de l'animation de communauté
- Connaissance ou forte appétence pour l'univers santé / professions libérales
- Maîtrise des outils CRM (Pipedrive) et de la communication digitale
- Le plus : déjà connaître le secteur dentaire
Bienvenue chez Binhas Global Dental School
Depuis près de 30 ans, nous accompagnons les chirurgiens-dentistes et leurs équipes dans le développement et la performance de leur cabinet. Avec plus de 5 000 cabinets accompagnés, Binhas Global Dental School s'impose comme un leader du conseil, de la formation et de l'accompagnement des cabinets dentaires en France.
Notre mission est d'aider les praticiens à gagner en efficacité, en sérénité et en maîtrise dans leur activité quotidienne, grâce à une approche globale centrée sur l'organisation, le management, la communication, la qualité de service et la performance du cabinet.
Infos complémentaires
- Variable non plafonné
- véhicule de fonction
- Onboarding à Paris
Publiée le 08/07/2026 - Réf : 4202057/29513262 IDF
