Responsable Grands Comptes & Développement Soudage National H/F
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +3, Bac +4
- BTP
- Exp. 8 ans min.
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Avez-vous une solide expérience du marché du soudage et le goût du développement national ?
Twenty One Talents recherche un Responsable Grands Comptes & Développement Soudage National pour piloter et étendre la présence de la marque Coverguard Welding « Weltek » sur l'ensemble du territoire français.
Ce poste combine stratégie commerciale, animation réseau et expertise technique dans l'univers du soudage. Vous travaillez en lien direct avec la direction commerciale, les distributeurs spécialisés et les équipes terrain.
Vos principales responsabilités couvrent plusieurs axes clés :
- Identifier, prospecter et développer les distributeurs spécialisés soudage sur tout le territoire
- Construire et fidéliser un portefeuille de distributeurs stratégiques
- Développer les référencements et la visibilité des gammes Coverguard Welding « Weltek »
- Élaborer et piloter des plans d'action commerciaux adaptés à chaque compte
- Négocier les conditions commerciales et suivre les accords conclus
- Accompagner la force de vente et les distributeurs EPI sur l'activité soudage
- Former et soutenir les équipes commerciales sur les produits et techniques de soudage
- Participer aux salons, journées techniques et événements de la profession
- Assurer la prescription et la promotion de la gamme auprès des utilisateurs finaux
- Réaliser des démonstrations produits et suivre les projets jusqu'à concrétisation
Ce poste requiert une présence terrain régulière et une couverture nationale, avec une forte autonomie dans la gestion de vos priorités et de vos comptes clés.
Le profil recherché
Compétences et qualités attendues :
- Maîtrise des produits de soudage (cagoules catégorie 3, pièces détachées, vêtements de protection, accessoires)
- Connaissance du marché des distributeurs spécialisés en soudage et EPI (Descours & Cabaud, EPI Center, Groupe RG, etc.)
- Expérience confirmée en développement de comptes clés ou en fonction commerciale terrain dans le secteur industriel
- Capacité à négocier et à bâtir des relations durables avec des interlocuteurs variés
- Aisance dans l'utilisation d'un CRM et d'un ERP (Odoo serait un plus)
- Anglais professionnel obligatoire, tant à l'écrit qu'à l'oral
Vous êtes rigoureux, orienté résultats et à l'aise dans la coordination d'actions commerciales à l'échelle nationale. Votre crédibilité technique et votre approche structurée feront la différence sur ce poste.
L'entreprise
BTP et construction
- Logistique et manutention
- Industrie (lourde, minière, pétrolière)
- Collectivités et maintenance
Infos complémentaires
Critères indispensables à toute candidature
🔒 Critères indispensables
- Minimum 5 ans en commercial dans le monde du soudage (❌ pas EPI généraliste)
- Issu du soudage : soit ancien soudeur reconverti commercial, soit commercial sur produits soudage (cagoules, vêtements, pièces détachées, consommables)
- Connaissance produit réelle sur la cagoule de soudure catégorie 3 : fonctionnement, pièces détachées (filtres, visières), exigences cat. 3
- Connaissance des contraintes du soudeur (chaleur, brûlure, protection risques mortels)
- Déjà géré un portefeuille de distributeurs en autonomie sur le territoire national
- Capacité à animer une force de vente en transversal (sans management hiérarchique)
- 📍 Mobilité nationale acceptée - déplacements avec découchés possibles
- Anglais obligatoire
- Niveau recherché : pas un épéiste généraliste qui ne connaît pas le soudage ; il faut quelqu'un qui vient du monde du soudage commercial
✅ Éléments à vérifier avant d'envoyer un candidat
- Peut-il/elle citer les équipements d'une gamme soudage complète et expliquer les pièces détachées d'une cagoule ?
- Connaît-il/elle les principaux distributeurs et concurrents du marché soudage français ?
- OK avec déplacements nationaux réguliers, possiblement à la semaine ?
Publiée le 06/07/2026 - Réf : 4197012/29487403 RGCDSN/75P
