Responsable des Ventes - Paca H/F Legallais
- Marseille - 13
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 3 ans min.
Les missions du poste
Responsable des Ventes Maintenance
CDI - Poste itinérant (Région PACA)
Un poste clé au coeur de la performance commerciale terrain
Vous êtes un manager commercial de terrain expérimenté et appréciez l'itinérance ?
Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels, recrute un(e) Responsable des Ventes pour piloter et accompagner une équipe commerciale dédiée à la direction des ventes Maintenance sur la région PACA.
Dans le cadre d'un remplacement, vous prenez la responsabilité d'une équipe terrain composée de 7 commerciaux itinérants et 2 chargés d'affaires.
Vous rejoignez l'équipe du Directeur Régional avec un enjeu fort : accompagner la performance commerciale régionale, développer durablement les clients du secteur maintenance et poursuivre la dynamique de croissance de l'activité.
Votre périmètre :
Vous intervenez sur les départements suivants : Bouches-du-Rhône (13), Var (83), Alpes-Maritimes (06), Alpes-de-Haute-Provence (04), Hautes-Alpes (05), Vaucluse (84)
Votre rôle :
En tant que Responsable des Ventes Maintenance, vous pilotez l'activité commerciale de votre périmètre et accompagnez vos équipes dans le développement d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux.
Une partie de cette activité s'inscrit dans des environnements soumis à appels d'offres et accords-cadres.
Votre quotidien
1. Manager et accompagner l'équipe commerciale :
- Piloter et animer l'activité des commerciaux terrain et chargés d'affaires.
- Fixer les objectifs et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
- Réaliser des tournées accompagnées et assurer un management de proximité.
- Maintenir une dynamique collective orientée performance et satisfaction client.
- Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
2. Déployer la stratégie commerciale régionale :
- Mettre en oeuvre le plan d'action commercial sur votre périmètre.
- Accompagner le développement des clients stratégiques et la fidélisation du portefeuille existant.
- Suivre la bonne exécution commerciale des accords-cadres.
- Piloter la politique tarifaire et la rentabilité de votre secteur.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.
3. Piloter la performance commerciale :
- Suivre et analyser les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, clients actifs, mix produits, parts de marché web, rentabilité et satisfaction client.
- Développer les ventes de la marque distributeur et des marques exclusives sur votre périmètre.
- Coordonner l'activité avec les fonctions support (logistique, finance, satisfaction client...).
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et de l'organisation commerciale.
- Être garant(e) de la performance commerciale régionale et de la croissance de l'activité sur votre secteur.
Le profil recherché
- Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales itinérantes.
- Expérience du développement commercial BtoB.
- Capacité à fédérer, accompagner et faire progresser une équipe.
- Leadership de terrain et goût pour l'accompagnement des collaborateurs.
- Maîtrise du pilotage de la performance commerciale à travers les indicateurs.
- Sens du commerce et orientation résultats.
- Excellentes qualités relationnelles, de communication et de pédagogie.
- Organisation, autonomie et capacité d'analyse.
- Aisance dans le travail transverse avec différents interlocuteurs.
- Maîtrise des outils informatiques (Office, Google Workspace, CRM, ERP).
- Une expérience dans les secteurs de la maintenance, des collectivités ou des marchés publics constitue un atout.
- Permis B indispensable.
- Mobilité sur l'ensemble de la région PACA avec déplacements réguliers et découchages.
Conditions & rémunération :
- Une rémunération fixe comprise entre 45 000 € et 55 000 € bruts annuels selon votre expérience.
- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 13 840 € : vos performances sont récompensées proportionnellement et la surperformance est valorisée financièrement.
- Prime de fin d'année indexée sur les résultats de l'entreprise.
- Véhicule de fonction 5 places avec carte carburant.
- Mutuelle prise en charge à 100 %.
- Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
- Intéressement et participation aux résultats.
- 14 RTT.
- Dispositif retraite par capitalisation.
- Tarifs préférentiels sur l'ensemble de notre catalogue Legallais.
Le processus de recrutement :
Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement.
Si votre profil correspond, vous serez contacté(e) pour un premier échange téléphonique.
Vous rencontrerez ensuite le Directeur Régional, accompagné de Gautier.
Enfin, un dernier entretien de validation pourra être organisé avec Joël le Directeur des Ventes Maintenance et Dorothée la RRH en charge de ce périmètre.
Une réponse vous sera apportée dans un délai de deux semaines après le dernier échange.
Infos complémentaires
Un poste de management terrain à fort impact sur la performance commerciale régionale.
L'opportunité d'accompagner et de faire progresser une équipe de 8 collaborateurs.
Un environnement responsabilisant où autonomie, proximité terrain et esprit d'initiative sont valorisés.
La solidité d'une entreprise familiale indépendante forte de 136 ans d'histoire.
Une entreprise reconnue pour la qualité de son service auprès des professionnels du bâtiment.
Un employeur certifié Great Place to Work®.
Un parcours de formation dès votre arrivée.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un accusé réception de votre candidature dans les 24h
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L’étude de votre CV par le recruteur en charge du poste
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Un entretien de pré qualification pour vous présenter le poste et comprendre vos attentes
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Un entretien de recrutement avec le manager, le directeur et/ou le recruteur
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Présentation de la proposition d’embauche et du parcours d'intégration
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Legallais en images
Publiée le 26/06/2026 - Réf : 2026-604
