Responsable Grands Comptes Portes Industrielles pour Froid H/F R2H Recrutement
- France
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 4 ans min.
Les compétences pour ce job
- Anglais
- Allemand
Les missions du poste
Acteur incontournable du marché des portes industrielles en Europe, nous lançons une nouvelle gamme de portes à destination des stockages froid et de la logistique agro-alimentaire.
Missions :
Assurer le développement du chiffre d'affaires de la gamme des produits de fermeture pour
chambre froide qui se compose notamment de :
o Portes va et vient
o Porte un vantail froid ou grand froid
o Porte coulissante pour chambre froide
o Porte rapide pour chambre froide
o Porte sectionnelle pour environnement froid
Développer et fidéliser un portefeuille client (B2B) issus de l'industrie agroalimentaire, de la
logistique du froid et du surgelé, du commerce de détail et des secteurs liés à l'hygiène
- Analyser les besoins clients, proposer des offres commerciales et des concepts techniques
adaptés aux exigences spécifiques des clients
- Garantir l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Prospection intensive afin de développer les ventes
- Développement d'un pôle de revendeurs et d'installateurs
- Négocier les offres commerciales suivant les directives et en garantissant le respect de la
politique commerciale
Garantir la relation client et la qualité du service clients
- Mettre en place et garantir le suivi et le cadrage technique des dossiers
- Planification, gestion et supervision de projets clients complexes - de la consultation initiale à
la mise en service
- Assurer le suivi commercial et contractuel et garantir le respect de tous les engagements
contractuels
Elaborer les Reporting et proposer des plans d'action
- Analyser les résultats et proposer les mesures correctives
- Assurer la veille concurrentielle
- Identifier de nouveaux marchés et opportunités de projets
Garantir la mise en place et le fonctionnement des outils internes
- Accompagner le déploiement de l'ensemble des outils internes et corporate
- Définir et établir les reportings nécessaires au suivi et à l'analyse complète de l'activité
Produits Froids
- Collaboration étroite avec les équipes de gestion de produits, d'ingénierie, de conception et
de service après-vente
- Être force de proposition sur les offres marketing et commerciales
Le profil recherché
Expérience professionnelle dans la vente B2B de produits techniques ou de biens d'équipement -
idéalement dans des secteurs soumis à des exigences d'hygiène, de température ou de sécurité (ex. :
agroalimentaire, pharmaceutique, logistique, technologies du froid et du surgelé)
- Formation commerciale (type BTS/DUT), diplôme universitaire ou qualification équivalente
- Bon niveau en anglais ou en allemand
- Expérience dans la gestion de comptes clés (key account management) et d'activités orientées projets
- Forte orientation client, solides capacités de négociation et aptitude démontrée à conclure des ventes
- Organisation et disponibilité pour des rendez-vous réguliers au niveau national
L'entreprise
Au sein de 40 usines spécialisées situées en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, plus de 6 000 employé.e.s développent et produisent des portes, des huisseries, des motorisations, des systèmes de contrôle d'accès et des espaces de rangement haut de gamme pour l'industrie et l'habitat.
Infos complémentaires
- CDI - Statut cadre - forfait jour
- Salaire mensuel : 3800 / 4200 selon expérience
- 13 ième mois
- Prime d'objectifs (environ 7Ke)
- Voiture de fonction
- Primes
- Mutuelle de groupe
Publiée le 18/06/2026 - Réf : 4153036/29250931 RGCPIPF/F
