Responsable Grands Comptes Nationaux Ura Idf H/F Legrand

Mission générale

URA le spécialiste des produits et systèmes électroniques pour la sécurité des bâtiments.

Nos valeurs: Mettre à profit notre expertise pour gérer des problématiques de sécurité complexes, agir sur la sécurité des personnes avec des solutions dont la fiabilité doit être garantie dans le temps.

Notre métier : Accompagner nos clients dans la durée avec une relation de proximité.

Nos produits: L'éclairage de sécurité / évacuer, Lalarme incendie / alerter.

Nous recrutons un Responsable Grands Comptes Nationaux URA H/F - basé IDF, en CDI pour piloter les comptes stratégiques nationaux sur le secteur IDF.

Votre rôle

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur un portefeuille de grands comptes nationaux. Acteur clé du développement, vous gérez des comptes majeurs à forte visibilité et contribuez directement à la croissance nationale de la marque URA.

Activités principales

Vos missions : développer, structurer et fidéliser

Développer et piloter des comptes stratégiques

- Déployer la stratégie nationale sur votre secteur

- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu

- Identifier les décideurs clés et installer des relations de haut niveau dans la durée

- Détecter de nouvelles opportunités business et conquérir de nouveaux comptes

Déployer une approche business à forte valeur ajoutée

- Promouvoir l'ensemble de l'offre URA et ses innovations

- Comprendre les enjeux techniques et économiques clients

- Construire des offres sur mesure, à fort impact et piloter les réponses aux appels d'offres

- Mener des négociations complexes et défendre des offres différenciantes

- Négocier des accords-cadres dans une logique de performance durable

Orchestrer des projets stratégiques

- Coordonner les équipes internes et partenaires pour délivrer des projets irréprochables

- Assurer la bonne exécution des accords négociés

- Être le point de référence client et garantir un haut niveau de satisfaction

Piloter et Accélérer la performance

- Suivre et analyser vos résultats via les outils CRM (Salesforce) pour maximiser la rentabilité des comptes

- Analyser les indicateurs clés et ajuster vos actions

- Reporter et partager les insights marché

- Anticiper les évolutions marché et détecter de nouvelles opportunités de développement

Compétences requises

Profil recherché

Hard Skills

- Bac +5 en Commerce ou Technique

- Minimum 5 ans d'expérience significative en gestion de grands comptes BtoB

- Appétence pour les environnements techniques (électricité, équipements, industrie...)

- Solides compétences en négociation, et maîtrise des techniques de vente complexe

- Maîtrise des outils CRM

Soft Skills

- Vision stratégique avec un sens du business développé et une orientation résultats

- Excellent relationnel et leadership

- Capacité à influencer des décideurs de haut niveau

- Autonomie, rigueur et persévérance