Les missions du poste
Notre client est un acteur leader sur son marché, éditeur de solutions SaaS et de plateformes d'information à forte valeur ajoutée destinées aux professionnels. Engagé dans une transformation majeure portée par l'IA générative et l'automatisation des usages métiers, il poursuit une stratégie de croissance ambitieuse tant en France qu'à l'international.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Directeur / Directrice des Ventes pour piloter une équipe commerciale dédiée à un marché à fort potentiel et accompagner son développement.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale du Groupe, vous prenez la responsabilité d'une équipe de commerciaux spécialisés dans la conquête et le développement de nouveaux clients.
Votre rôle consiste à :
- Animer, accompagner et développer la performance d'une équipe de commerciaux ;
- Définir les priorités commerciales et garantir l'atteinte des objectifs de croissance ;
- Piloter l'activité au travers des indicateurs de performance et des outils CRM ;
- Accompagner les équipes sur les cycles de vente complexes et les négociations stratégiques ;
- Développer les compétences commerciales de vos collaborateurs à travers le coaching et le management de proximité ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et grands comptes ;
- Assurer une excellente exécution des plans d'action commerciaux dans un environnement structuré et exigeant ;
- Participer activement à la diffusion des bonnes pratiques et à l'amélioration continue de l'organisation commerciale.
Vous évoluerez au sein d'une organisation commerciale mature, disposant de processus éprouvés, d'outils performants et d'une forte culture du résultat.
Le profil recherché
Issu(e) d'un environnement technologique, SaaS, software ou services digitaux, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB complexe auprès de clients professionnels.
Vous avez idéalement occupé une fonction de commercial confirmé, business developer senior, account executive ou responsable grands comptes avant d'accéder à une première expérience de management commercial.
Nous recherchons avant tout :
- Un manager de proximité capable d'accompagner et de faire progresser ses équipes ;
- Un leader orienté résultats et développement commercial ;
- Une personne à l'aise dans les environnements technologiques innovants ;
- Un professionnel capable d'évoluer dans un contexte international et matriciel ;
- Un excellent communicant sachant fédérer autour d'objectifs ambitieux.
Une connaissance des modèles SaaS, des solutions logicielles ou des environnements fortement digitalisés constitue un atout majeur.
Conditions
- Poste basé à Paris
- Management direct d'une équipe d'une dizaine de Commerciaux
- Anglais courant indispensable
- Perspectives d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance et fortement investi dans les technologies d'intelligence artificielle
L'entreprise
Vous souhaitez rejoindre un acteur technologique international à la pointe de l'innovation et de l'intelligence artificielle ?
Publiée le 10/06/2026 - Réf : 4130454/29133202 DDDVSSIA/75P
