Détail du poste
Rattaché à une équipe commerciale composée de plusieurs représentants, vous gérez et animez un parc de points de vente à fort enjeux, librairies et grandes surfaces. Vous intervenez sur les segments Pratique et Parascolaire.
Votre territoire se situe sur la Normandie et le centre Val de Loire, avec une position géographique idéale les départements 61, 72, 28.
Compte tenu de la technicité du poste, la connaissance du milieu de l'édition du livre est OBLIGATOIRE.
Véritable ambassadeur de la société et de nos éditeurs, vous assurez auprès des clients la promotion des titres, la négociation de leurs implantations, le conseil adapté.
Vous serez en charge des missions suivantes :
° Déployer la politique commerciale sur le terrain dans le cadre de la stratégie définie par la Direction Commerciale,
° Développer le C.A. du parc points de vente affecté tout en construisant une relation privilégiée avec les points de vente partenaires tournée autour du conseil, de la vision de votre expertise en Pratique et Parascolaire.
° Garantir l'atteinte des objectifs de CA par :
- Le référencement (commandes) des nouveautés mensuelles et réassorts des titres de fonds
- L'optimisation de la présence des ouvrages dans les points de vente,
- La vente des opérations promotionnelles via mises en avant sous le format PLV, ILV, gros volumes et reventes de celles-ci,
- L'analyse des résultats de l'activité à travers un reporting et la proposition de plans d'actions,
° Partager vos bonnes pratiques au sein de votre équipe :
- Analyse qualitative des tournées
- Partage d'expériences, retours clients
- Veille concurrentielle
Profil recherché :
Vous avez impérativement une expérience dans le domaine de l'édition, idéalement dans un poste de commercial, nourrie par un réel goût pour la vente et le sens du résultat.
Votre dynamisme, votre goût du challenge, votre persévérance ainsi que votre adaptabilité relationnelle vous seront indispensables pour trouver rapidement du confort dans votre fonction.
Rigoureux, organisé, vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, ainsi que votre aisance commerciale.
Votre connaissance ou votre attirance vers des Univers Pratique et Parascolaire représenterait un réel atout pour réussir votre mission.
Vous êtes titulaire du permis B : déplacements quotidiens avec hébergements externes réguliers sur des zones géographiques et clients prioritaires.
Poste en CDI à pourvoir à compter de fin août
Contrat : Temps plein avec 17 jours de RTT (en équivalence sur une année)
Véhicule de fonction ou de service
Le profil recherché
Compétences: Méthodologies de prospection,Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion,Gestion administrative d'une prospection,Gestion de portefeuille clients,Logiciel de gestion clients,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies,Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Recueillir et analyser les besoins client,Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Organisation,Gestion des priorités,Organisation d'un plan de tournée,Analyse de chiffres d'affaires,Sens relationnel
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres biens domestiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Publiée le 06/06/2026 - Réf : 209JSFH