Les missions du poste
Et si vous pilotiez l'implantation d'un acteur mondial de la robotique logistique sur le marché français ?
Notre client, groupe industriel international spécialisé dans la robotique de tri et l'automatisation des entrepôts, déploie aujourd'hui ses solutions sur les six continents. Avec plus de 55 000 robots installés et une clientèle issue de la distribution, de la pharmacie, de la logistique et de l'industrie, il connaît une expansion rapide et prépare l'ouverture de sa filiale française.
Rattaché(e) au Vice-Président régional Europe, vous êtes responsable du développement commercial de la France. En autonomie complète, vous structurez la présence locale, d'abord à distance, avant de prendre part à la création du futur bureau français.
Vous pilotez la croissance du chiffre d'affaires, bâtissez une équipe solide et positionnez durablement la marque sur le marché national.
Vos responsabilités couvrent l'ensemble du cycle de développement :
- Prospecter et identifier des opportunités à fort potentiel sur le marché français
- Développer et entretenir le portefeuille clients existant sur le long terme
- Recruter, former et encadrer une équipe commerciale de 10 à 50 personnes
- Définir les priorités commerciales et assurer la mise en oeuvre du plan d'action
- Collaborer avec les équipes internationales pour aligner la stratégie européenne
- Assurer une veille concurrentielle et proposer des ajustements de positionnement
- Contribuer à la stratégie de croissance locale en lien avec la direction régionale
Ce poste offre une réelle autonomie et la possibilité d'impacter la trajectoire d'un acteur mondial sur un marché en pleine expansion.
Le profil recherché
Ce poste requiert une personnalité structurée, orientée vers la performance et la construction d'équipes solides.
Vous disposez d'une formation Bac +5 minimum en école d'ingénieurs, école de commerce ou équivalent. Une expérience internationale constitue un atout.
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B ou en développement commercial dans l'un des domaines suivants : équipements d'automatisation logistique, intégration de systèmes logistiques ou industrie manufacturière intelligente.
Vos compétences clés :
- Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
- Maîtrise de la négociation et du développement de comptes stratégiques
- Capacité à structurer une activité commerciale sur un nouveau marché
- Vision stratégique alliée à une forte rigueur opérationnelle
- Anglais courant indispensable (langue de travail)
- Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers en France et en Europe
Vous appréciez les environnements exigeants, où les décisions se prennent vite et où la croissance repose sur la qualité de l'exécution.
L'entreprise
Shance Executive, cabinet de chasse de profils cadres et dirigeants industriels, accompagne son client, groupe industriel d'envergure mondiale dans le domaine de la robotique de tri et de l'automatisation logistique. L'entreprise technologique est en forte croissance, fondée en Chine, dont les solutions sont déployées sur les six continents. Avec plus de 55 000 robots en opération et une clientèle composée de grands comptes internationaux issus de la distribution, de la pharmacie, de la logistique et de l'industrie, le groupe réalise près de 90 % de son chiffre d'affaires à l'international.
Infos complémentaires
Dans un premier temps en full remote, vous serez amené(e) à rejoindre le futur bureau français lors de son ouverture.
Publiée le 04/06/2026 - Réf : 4119235/29073091 DDVFSDL/F