Les missions du poste
Votre rôle
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes France pour développer et piloter la commercialisation de notre gamme de mannequins sur mesure auprès de nos clients stratégiques (enseignes de mode, prêt-à-porter et luxe).
Vous aurez pour objectifs de développer le portefeuille France, conquérir de nouveaux comptes et accompagner les marques dans leurs projets merchandising.
Vos missions
Au sein de la Division Fashion, vous aurez la responsabilité complète du développement de votre périmètre client :
1. Développement commercial & prospection
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes (enseignes mode/luxe).
- Développer les ventes auprès du portefeuille existant.
- Construire et entretenir un réseau solide auprès des interlocuteurs clés : Visual Merchandisers, Responsables Image, Directions Achats...
2. Gestion de projets & accompagnement clients
- Analyser les besoins, comprendre les cahiers des charges, orienter les clients vers les meilleures solutions sur mesure.
- Élaborer les offres commerciales en collaboration avec l'équipe française et le siège Hans Boodt (PaysBas).
- Piloter vos projets de A à Z : offre, prix, commandes, coordination avec les équipes internes, suivi de production.
3. Pilotage business
- Assurer la gestion autonome de votre cycle de vente.
- Suivre vos performances : CA, marge, reporting, qualité de service.
- Être garant(e) de la satisfaction client et de la rentabilité de vos projets.
Le profil recherché
Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e), orienté(e) résultats, doté(e) d'une forte sensibilité pour la mode, le luxe et le merchandising.
Vous justifiez d'une formation Bac +5 et de 5 à 6 ans d'expérience commerciale en BtoB auprès de clients mode / prêt-à-porter / luxe, idéalement chez un fabricant, agenceur, fournisseur retail, agence de communication ou acteur lié au merchandising.
Cette expérience vous a permis de développer les ventes et de gérer efficacement la relation avec des clients grands comptes.
Compétences et qualités recherchées :
- Excellent relationnel et forte capacité à créer du lien.
- Autonomie, persévérance, sens de la négociation.
- Agilité, proactivité, esprit d'équipe et chasseur.
- Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques et environnement projets complexes.
- Anglais courant impératif.
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un ERP.
Bienvenue chez CTN
Le Groupe CTN est un Groupe de distribution BtoB pour le secteur événementiel et retail, leader européen à travers nos filiales en France, Belgique et Angleterre.
Notre Division Fashion est le partenaire exclusif en France de la marque Hans Boodt Mannequins, référence mondiale du mannequin sur mesure et du visual merchandising premium.
Notre mission : accompagner les enseignes du prêt-à-porter et du luxe dans la réussite de leur merchandising et la présentation de leurs collections en point de vente, en proposant des solutions créatives, personnalisées et innovantes.
Infos complémentaires
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un environnement créatif, premium et stimulant, au coeur de l'univers fashion & luxe.
- Des projets sur mesure, variés, avec des marques reconnues.
- Une grande autonomie et un rôle stratégique dans la croissance de la division.
- Une collaboration directe avec un partenaire international leader du mannequin haut de gamme.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 60 000,00€ à 75 000,00€ par an
Salaire selon expérience, fixe et variable, la fourchette indiquée inclut le variable.
Des déplacements hebdomadaires réguliers
Siège social basé à Orly (94) et Showroom à Paris Opéra
Publiée le 26/05/2026 - Réf : 4096141/28949688 KAMRGC/94O
