Commercial Sédentaire B2b - Ouverture de Comptes H/F

Connectagri

Pourquoi ce poste, maintenant

L'agriculture française compte des dizaines de milliers d'ETA, CUMA et exploitations qui n'ont jamais entendu parler de Karnott - et qui pourraient pourtant signer demain. Nous avons la solution, le produit et les références. Ce qui nous manque, c'est une voix au téléphone qui sait transformer un nom dans un fichier en compte client.

Vous êtes sur tout le cycle de vente : vous prospectez, vous qualifiez, vous faites la démo, vous signez. Votre scoreboard se mesure en comptes ouverts.

Vos missions

- Prospecter en sortant sur des fichiers ciblés (ETA, ETV, CUMA, exploitations agricoles et viticoles, coopératives) : 60 appels qualitatifs par jour.
- Closer au téléphone ou en visio : vous menez l'entretien de découverte, vous faites la démo, vous répondez aux objections, vous signez. C'est vous qui ouvrez le compte, pas quelqu'un d'autre.
- Passer le relais aux commerciaux terrain une fois le client signé, pour le déploiement et le suivi.
- Construire et entretenir un pipe propre dans HubSpot : qualifier, relancer, faire vivre le CRM.
- Vous appuyer sur les commerciaux terrain : ils ont plusieurs années d'expérience, connaissent les objections et les bons leviers, et sont là pour vous aider à monter en puissance vite.

Pourquoi vous aurez envie de signer chez nous

- Un produit qui se vend. Des clients qui restent, qui parlent de nous, et un marché qui réclame du digital.
- Un marché énorme et sous-équipé. Le digital agricole en est à ses débuts.
- Un variable qui paie réellement. 30 K€ fixe + 10 K€ de variable cible, indexé sur les comptes ouverts. Pas de plafond opaque : vous signez, vous touchez.
- Une équipe lilloise, fière de l'être. Boîte fondée à Lille par deux entrepreneurs lillois, esprit start-up, 30 personnes qui se connaissent et se soutiennent.
- Des commerciaux terrain expérimentés à vos côtés pour vous aider à monter en puissance vite et à closer plus.

Le process de recrutement
- Échange téléphonique avec moi, Alexandre Cuvelier (CEO et co-fondateur). Nous parlons de votre parcours, de vos méthodes de prospection et de ce qui vous fait avancer.
- Entretien sur place avec le responsable commercial : on rentre dans le concret.
- Mise en situation : un cas concret de cold call, nous regardons comment vous rebondissez (oui, on simule un vrai appel - on est là pour ça).
- Décision.

Réponse sous 10 jours, process bouclé en 3 semaines max.

Le profil que nous cherchons

Nous voulons un chasseur, un vendeur. Quelqu'un qui décroche son téléphone sans hésiter, qui n'a pas peur du « non », et qui a envie de signer le client que personne n'avait su convaincre.

Indispensable

- Minimum 2 ans d'expérience en prospection téléphonique sortante B2B (SDR, BDR, commercial sédentaire - ce qui compte, c'est le volume d'appels que vous avez déjà encaissé et les deals que vous avez signés).
- Aisance téléphonique réelle : vous construisez votre pitch en live, vous rebondissez sur les objections, vous savez raccrocher avec une signature ou un engagement.
- À l'aise pour mener une démo en visio.
- Maîtrise de HubSpot (ou d'un CRM équivalent que vous saurez transposer rapidement).
- Rigueur CRM : un pipe propre, c'est non négociable.
- Mental de chasseur : la prospection est un sport d'endurance.

Apprécié (mais pas bloquant)

- Connaissance du monde agricole, viticole ou des CUMA - ou simple curiosité pour le secteur.
- Expérience SaaS B2B.

Karnott est une AgTech basée à Lille (siège au 225 rue des Templiers), 30 collaborateurs.

Nous digitalisons le quotidien des ETA, ETV, CUMA, agriculteurs et viticulteurs avec un compteur connecté (GPS + capteurs) couplé à une application SaaS. Concrètement : nos clients arrêtent les carnets papier, fiabilisent leur facturation et reprennent la main sur leur flotte.

Lauréats du SIMA Innovation Award, nous accélérons sur tout le territoire français. Karnott a été fondée par deux entrepreneurs lillois, Alexandre Cuvelier et Antoine Dequidt, et réunit aujourd'hui une équipe de 30 personnes passionnées par la transformation numérique du monde agricole.

Notre ambition : apporter au monde agricole, jusqu'ici dépourvu de solution digitale adaptée, un outil simple qui fluidifie l'organisation de nos clients et améliore leurs performances.