Les missions du poste
Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique. Votre mission : retrouver et dépasser ce niveau, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche :
- Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80% du temps actuel, avec un objectif de 50%).
- Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20% du temps, avec un objectif de 50%).
Vos responsabilités concrètes :
- Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs.
- Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs.
- Négocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes.
- Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales.
- Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.
Vous travaillerez en autonomie, avec 70% de votre temps dédié aux déplacements en Île-de- France (et ponctuellement en province ou à l'international), et 30% au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives d'évolution vers un poste de direction commerciale.
Le profil recherché
Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par la prospection et la relation client, avec :
- Une expérience confirmée de 3 ans minimum dans la distribution B2B, l'industrie ou la gestion de grands comptes.
- Une appétence pour le terrain et une forte capacité à convaincre en face-à-face.
- Une stabilité professionnelle et un parcours cohérent, reflétant un engagement sur le long terme.
- Une réactivité et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et rigoureuse.
Votre profil idéal :
- Vous maîtrisez les mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats-cadres, BFA).
- Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs variés (achats, QHSE, terrain).
- Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes ou des distributeurs spécialisés.
- Vous savez piloter des appels d'offres et animer des relations multi-interlocuteurs.
L'entreprise
Depuis cinq générations, nous perpétuons un savoir-faire artisanal dans la fabrication de chaussures de sécurité haut de gamme. Notre entreprise familiale, ancrée en France, allie tradition et innovation pour proposer des équipements de protection individuelle (EPI) premium, conçus et produits en maîtrisant l'intégralité de la supply chain. Nous nous positionnons comme un acteur clé sur un marché concurrentiel, où la qualité et la durabilité font la différence.
Nos clients ? Des distributeurs spécialisés et des grands comptes utilisateurs finaux. Notre ambition : reconquérir des parts de marché en misant sur l'excellence de nos produits et une relation client terrain, tout en éduquant le marché sur les avantages de nos solutions.
Pourquoi nous rejoindre ?
En intégrant notre équipe, vous bénéficierez :
- D'un package attractif : package global visé : 60 K€ brut/an (Fixe + Variable)
- D'avantages concrets : véhicule de fonction, mutuelle, prime d'assiduité, tickets restaurant, carte bleue d'entreprise, ordinateur portable et téléphone professionnel.
- D'une autonomie totale dans un environnement agile, avec un management direct et opérationnel par le président.
- D'une perspective d'évolution vers un poste de direction commerciale en cas de résultats probants.
- D'un rôle clé dans la relance de notre portefeuille Île-de-France, avec un impact visible sur la performance de l'entreprise.
Rejoignez une entreprise où votre expertise fera la différence, dans un secteur porteur et en
pleine évolution. Si vous êtes prêt à relever ce défi, nous serions ravis d'échanger avec vous.
UPTOO en images
Publiée le 11/05/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK4931320260511
