Les missions du poste
Vous intervenez comme partenaire de confiance et d'accompagnement commercial auprès de nos clients Opérateurs, et des équipes Sales. Vous co-construisez la solution et la proposition de valeur sur des offres mobiles à forte valeur (5G SA/NSA, MVNO/MVNE, IoT, eSIM/Travel), du cadrage du besoin jusqu'à la soutenance et la conclusion des ventes, en lien étroit avec les équipes produit, technique, réglementaire et juridique.
Missions clés :
Conseil, qualification et cadrage :
Ateliers de découverte, diagnostic techno-fonctionnel, formalisation des exigences.
Hypothèses de valeur et business case (ROI/TCO), qualification RFI/RFP
Conception de solutions et architecture :
Cibles d'architecture (5G Core/IMS, MVNO/MVNE, IoT), intégration APIs réseau, sécurité/conformité.
Dossiers d'architecture et schémas d'intégration orientés valeur client.
Solution Travel & eSIM
Accompagnement commercial et technique :
Co-construction de l'offre, storytelling, préparation/soutenance, gestion des objections.
Propositions technico-commerciales, pricing/hypothèses tarifaires, structure coûts/marges, négociation technique.
Pilotage de démos/POC et preuves de valeur pour accélérer la décision.
Gouvernance et coordination :
Orchestration transverse (technique, réglementaire, juridique, marketing, ops), suivi des jalons/risques/dépendances.
Capitalisation et enablement des équipes Sales (kits d'offre, argumentaires, FAQ).
Veille technologique et marché :
Tendances 5G, IoT, MVNO, APIs réseau, analyse concurrentielle.
Recommandations d'évolution d'offres et d'argumentaires.
Le profil recherché
- Vous maîtrisez les produits 5G (Core/IMS, SA/NSA), MVNO/MVNE, IoT (LTE-M/NB-IoT), APIs réseau
- Vous avez des notions en cybersécurité et en conformité.
- Vous disposez d'excellentes compétences en cadrage, architecture haut niveau, business case/ROI, rédaction et soutenance ; capacité de négociation.
- Français courant, anglais opérationnel ; aisance avec des interlocuteurs C-level.
Formation Bac +5 (ingénieur/Université/École de commerce) en télécom/SI/marketing technique ; certifications réseaux/sécurité/gestion de projet appréciées.
Infos complémentaires
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Proposition d’entretien ou réponse négative dans les 15 jours après votre candidature
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Entretien en visio ou présentiel avec le/la consultant(e) en recrutement sous 15 jours
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Rencontre en visio ou présentiel avec le/la manager
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Votre candidature est retenue, félicitations ! Vous recevez votre proposition d'embauche
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Bienvenue chez Orange :) votre programme d’intégration démarre
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En cas de réponse négative, nous restons à votre disposition pour un debrief
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Orange en images
Publiée le 07/05/2026 - Réf : 29358229 2026-52069
