Ingénieur Avant-Vente Télécom Femme ou Homme H/F Candidate First

Au sein de l'équipe globale d'avant-vente pour les solutions Digitales, vous pilotez l'ensemble du support avant-vente sur des contrats cadres pluriannuels et des projets complexes (appels d'offres, préqualifications, négociations de gré à gré).
Votre expertise télécom vous permet d'adresser des environnements techniques exigeants : MCX, 5G, FRMCS, GSM-R.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

Analyse et étude des besoins du client (ensemble de techniques)
- Spécifier des solutions techniques,
- Identifier le partenaire et le produit qui répondra au mieux au besoin client et viendra compléter l'offre basée sur les produits Kontron,
- Spécifier le cahier des charges des services à délivrer au client avec l'appui des équipes services de Kontron Transportation,
- Valoriser les offres techniques et/ou des offres de services

Soumission & approbation en interne
- Partager en interne les besoins du marché (Produits, Logiciels et Services)
- Intervenir en support technique et prix auprès des commerciaux lors des négociations
- Appliquer le processus d'approbation des offres commerciales auprès de la direction incluant une analyse des risques avec l'appui et la validation du manager

Soumission à l'externe (client) :
- Présenter les offres aux clients avec le commercial
- Apporter un support aux achats lors des négociations avec les partenaires

Représentation de la société :

- Participer à des salons professionnels externes et des conventions professionnelles avec nos prospects et clients