Détail du poste
Strategic Account Manager (H/F) - Scale-up B2B Marketplace
Localisation : Villeneuve d'Ascq (présence hybride)
Contrat : CDI - Temps plein
Rémunération : €45K fixe + €15K variable trimestriel + véhicule de fonction (option)
Le contexte
Notre client est une scale-up B2B en forte croissance (+100% YoY, +€15M de GMV, équipe de 15+ personnes), positionnée sur un marché européen en pleine structuration. Une levée de fonds est anticipée dans les prochains mois.
Pour accompagner cette phase de scaling, l'entreprise renforce son pôle commercial avec un profil senior capable de prendre en charge un portefeuille de comptes stratégiques et de se projeter sur un rôle managérial à horizon 12 mois.
Le poste
Vous rejoignez une équipe commerciale flat de 4 personnes (2 KAM + 2 CSM à 6 mois) et reportez directement à la direction commerciale. Votre périmètre couvre 5 marchés européens : FR, NL, DE, ES, BE.
Vos missions
Pilotage de portefeuille stratégique
Gérer 5 à 10 comptes clés répartis sur 5 marchés européens
Appliquer la méthodologie MEDDIC pour cartographier sponsors, décideurs et leviers d'influence
Conduire les Quarterly Business Reviews avec les interlocuteurs clés côté client : directions finance, supply chain, performance, chefs de projet
Développement commercial
Atteindre vos objectifs sur 3 axes : rétention, upsell, cross-sell
Identifier et activer les opportunités dormantes au sein des opérations et entrepôts clients
Travailler en binôme avec le CSM pour combiner pilotage de la performance et relation de proximité
Trajectoire managériale
Vous projeter sur un rôle de leadership à 12 mois : structuration de l'équipe, coaching, montée en compétence des KAM/CSM
Profil recherché
Formation Bac +3 minimum, idéalement Master École de Commerce
4-7 ans d'expérience en account management, key account ou business development sur des comptes stratégiques B2B
Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC, MEDDPICC, SPICED ou équivalent)
Anglais C1 minimum obligatoire (échanges quotidiens sur 5 marchés européens)
Français courant
Profil analytique : à l'aise avec la donnée, les KPIs et les outils CRM
Sensibilité digital / e-commerce / marketplace
Posture de leader : ambition, capacité à fédérer, envie de prendre des responsabilités
Ce qui est proposé
Fixe : à partir de €45K bruts annuels
Variable : €15K bruts basés sur les objectifs de GMV (valeur ou progression), payés trimestriellement
Véhicule de fonction (en option)
Hybride : présentiel majoritaire à Villeneuve d'Ascq + télétravail occasionnel
Trajectoire : projection managériale à 12 mois dans une organisation en phase de levée de fonds
Pourquoi ce poste
Rejoindre une scale-up rentable en hyper-croissance, à un moment charnière (pré-levée)
Périmètre européen multi-marchés dès la prise de poste
Visibilité directe sur la direction commerciale, organisation flat
Trajectoire claire vers du management à court terme
Le profil recherché
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Vente à distance sur catalogue général
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
La carte
15 Allée du Chargement
59650 Villeneuve-d'Ascq
Publiée le 07/05/2026 - Réf : 207YRHL
