Les missions du poste
Notre mission : "Réduire les pertes, fluidifier les flux, diminuer les coûts logistiques et l'empreinte carbone des palettes et autres emballages industriels."
Dans un marché en forte transformation, les enjeux de performance logistique et d'économie circulaire deviennent stratégiques : OPALEAN souhaite renforcer sa visibilité, valoriser ses innovations et soutenir son développement commercial. C'est dans ce cadre que, NOUS RECHERCHONS UN(E) COMMERCIAL(E) BtoB / BUSINESS DEVELOPER : Un rôle clé pour développer le business d'une solution innovante en Supply Chain.
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Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous contribuez directement au développement commercial et à la croissance d'OPALEAN. Votre mission : développer le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités et en conquérant de nouveaux clients sur les marchés français et européens.
Vous pilotez le cycle de vente de la prospection à la signature, en proposant des solutions adaptées aux enjeux de performance logistique, de traçabilité, d'économie circulaire et de digitalisation de la Supply Chain. En lien avec les équipes internes, vous veillez à garantir la cohérence entre les engagements commerciaux, la mise en oeuvre des solutions et la satisfaction durable des clients.
VOS ACTIVITES / VOS MISSIONS : Vous êtes au coeur de la conquête commerciale et du développement d'OPALEAN.
- Identifier, qualifier et prioriser de nouvelles opportunités commerciales au niveau France & Europe
- Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, proposition, négociation et closing
- Construire des offres adaptées aux enjeux clients, en lien avec les équipes internes
- Suivre l'activité commerciale dans le CRM et contribuer à l'amélioration des pratiques commerciale
VOTRE PROFIL : Vous êtes orienté(e) résultats, à l'aise dans la relation client et animé(e) par la conquête commerciale.
Formation supérieure Bac +2 à +5 en commerce, business development ou équivalent
Expérience probante d'au moins 3 ans en commerce BtoB après école
Maîtrise d'un cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition, négociation, jusqu'à la signature du contrat
Anglais professionnel requis, (idéalement niveau C1)
Maîtrise des outils informatiques PACK OFFICE
Permis B obligatoire et localisation en métropole lilloise
Une expérience dans l'univers Supply Chain / logistique serait un plus
POURQUOI REJOINDRE OPALEAN ? Rejoindre OPALEAN, c'est :
- Intégrer une entreprise à taille humaine, innovante et engagée dans la RSE, au coeur des transformations digitale & durable de la Supply Chain.
- Avoir un impact direct sur le développement commercial et la croissance de l'entreprise
- Occuper un poste clé au coeur des enjeux business et clients
- Être très autonome dans un environnement agile
- Structurer votre démarche commerciale et faire preuve d'initiative
Localisation : Poste basé à Lille (59) dans une entreprise en croissance
Date de démarrage : ASAP
Contrat : Contrat : CDI - rémunération fixe + variable sur objectifs + tickets restaurant
Le profil recherché
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Techniques commerciales,Techniques de vente et de promotion,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Expérience 'univers Supply chain /transport /log,Maîtrise d'un cycle de vente complet
Langues: Anglais exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Affrètement et organisation des transports
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Bienvenue chez Opalean
Basée à Lille, OPALEAN est une entreprise innovante spécialisée depuis plus de 14 ans dans la gestion intelligente, digitale et circulaire des palettes et emballages industriels.
Publiée le 06/05/2026 - Réf : 207TPRL
