Les missions du poste
Dans le cadre de notre ambition, nous recrutons, dans le cadre d'une création de poste, un(e) Key Account Manager New Business H/F.
Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes France, vous accompagnez la direction commerciale grands comptes dans le déploiement de la stratégie en lien avec le marché national & international.
Le poste est ouvert aux localisations suivantes : Rungis (94) ou Limonest (69)
Vos missions
Analyse & stratégie de conquête :
* Analyser le marché et identifier les enseignes cibles
* Assurer une veille concurrentielle active (fin de contrats, appels d'offres, opportunités)
* Construire et piloter le pipeline de prospection, en coordination avec les équipes en région
Développement de réseaux & influence
* Créer et entretenir un réseau de relations stratégiques au sein des enseignes ciblées
* Identifier et rencontrer les décideurs (Direction Générale, Achat, Logistique) en entreprises et dans les évènements du réseau
Conquête & déploiement
* Conquérir de nouveaux clients et marchés qu'ils soient publics ou privés
* Gérer l'ensemble du processus d'appels d'offres (de la prospection à la signature)
* Coordonner la phase de lancement opérationnel du partenariat en collaboration avec les équipes opérationnelles centrales et régionales.
* Assurer la passation des nouveaux comptes auprès des équipes en charge du suivi commercial une fois le lancement effectué.
Suivi et Reporting :
* Assurer un suivi rigoureux des clients et de la performance commerciale.
* Réaliser des reportings réguliers pour évaluer l'efficacité des actions menées et les ajuster si nécessaire.
* Animer, auprès de la Direction, les instances liées à son périmètre (revue de prospection etc...)
Votre rémunération et avantages :
* Package fixe + variable sur objectifs, voiture de fonction
* Tickets-restaurant.
* RTT dont une partie monétisable en fin d'année
* Télétravail
* Accès à des produits Sysco à tarif préférentiel, catalogue CSE.
* Mutuelle/Prévoyance.
* Intéressement
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Le saviez vous ?
Sysco collabore avec des acteurs spécialisés pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap et l'insclusion. Enfin Sysco développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.
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Le profil recherché
* Diplômé d'une école de commerce ou d'un cursus universitaire équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7-10 ans dans une fonction similaire, en industrie alimentaire partie industrielle et/ou distributeur.
* Une expérience avérée en négociation grands comptes et en gestion de projets complexes est indispensable.
* Expertise confirmée en stratégie commerciale orientée conquête
* Connaissance du marché de la restauration commerciale (réseau existant)
* Maîtrise de la gestion d'appels d'offres complexes, P&L et contractualisation
* Maîtrise des outils bureautiques (Pack MS Office, outils de prévision et de gestion de projets).
* Maîtrise de l'anglais pour les échanges internationaux.
* Excellentes capacités de négociation et de communication.
* Sens de l'organisation, de l'autonomie et des priorités.
Savoir-être
* Approche commerciale proactive, tournée vers la conquête
* Profil structuré et rigoureux, avec un vrai leadership commercial (50/50)
* Résilience et pugnacité face à des cycles de vente longs
* Discours à la fois stratégique, crédible et mesuré
* Adaptabilité (flexibilité horaire, mobilité)
* Sens de l'organisation, de l'autonomie et des priorités.
* Esprit d'équipe et orientation client.
Des déplacements fréquents sont à prévoir pour rencontrer les clients et suivre les projets sur le terrain.
Les avantages
- Accord télétravail (2 jours par semaine selon fonction)
- Tickets Restaurants ou panier repas selon fonction
- Un parcours d'intégration et un programme individuel de formation
- Mutuelle et prévoyance
- Catalogue d’avantages via le comité entreprise
- Intéressement
- Opportunités de mobilité interne
- Participation aux frais de transports en commun
- Réduction tarifaire sur les produits Sysco
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Email de confirmation de réception de candidature sous 24h
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Entretien de pré-qualification téléphonique avec l'un.e des chargé.es de recrutement
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Entretien physique (ou visio) de validation avec le/la Manager du poste
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Entretien physique (ou visio) avec le/la responsable des ressources humaines
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Sysco France en images
Publiée le 05/05/2026 - Réf : R246742_1777973729
