Ingénieur Avant-Vente Ibm - Automatisation Sécurité Finops H/F SCC

Dans le cadre du renforcement de ses équipes techniques, SCC France, partenaire stratégique d'IBM, recrute un(e) Ingénieur Avant-Vente IBM pour accompagner le développement de son activité autour des sujets d'automatisation des infrastructures, de sécurité, de FinOps et d'observabilité applicative.

Vous interviendrez en amont des projets clients, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les architectes et les experts techniques, pour concevoir et promouvoir des solutions à forte valeur ajoutée basées sur les technologies IBM et leur écosystème.

Avant-vente & accompagnement commercial:

Accompagner les équipes commerciales SCC dans les phases d'avant-vente (qualification, cadrage des besoins, soutenances, négociations techniques)
Participer aux rendez-vous clients (France grands comptes, ETI, secteur public) pour comprendre les enjeux métiers et IT
Construire des propositions techniques différenciantes alignées avec les attentes business des clients

Conception de solutions:

Définir des architectures cibles autour de :
Automatisation & Infrastructure as Code
Sécurité des accès et des secrets
Optimisation des coûts IT (FinOps)
Observabilité applicative et performance
Rédiger les documents d'architecture, chiffrages, dossiers techniques et réponses aux appels d'offres
Garantir la cohérence des solutions proposées avec les standards IBM et les bonnes pratiques marché

Démonstration & évangélisation:

Réaliser des démonstrations techniques et POC
Valoriser les propositions de valeur IBM & SCC face aux solutions concurrentes
Assurer un rôle d'évangélisation technologique auprès des clients et en interne

Veille & montée en compétences:

Maintenir une veille technologique active sur les sujets Cloud, Sécurité, Observabilité et FinOps
Participer aux formations et certifications IBM
Contribuer à la capitalisation interne (offres packagées, retours d'expérience, best practices)

Technologies & domaines couverts

Automatisation & Infrastructure:
HashiCorp Terraform
Ansible
Automatisation multi-cloud (on-prem / public cloud)

Sécurité:
HashiCorp Vault
Gestion des identités, secrets et accès privilégiés
Sécurité applicative et infrastructure

FinOps:
IBM Apptio
Analyse, optimisation et gouvernance des coûts Cloud & IT

Observabilité applicative:
IBM Instana
Datadog, Dynatrace (connaissance appréciée)
APM, monitoring, traces, logs, métriques