Responsable Grands Comptes Photovoltaïques H/F Approach People Recruitment

Responsable Grands Comptes - Photovoltaïque - Paris

L'entreprise

Vous souhaitez rejoindre un producteur indépendant d'énergies renouvelables en forte croissance, engagé dans la transition énergétique ?

Notre client développe, construit et exploite des projets photovoltaïques et éoliens en France et à l'international.

Dans le cadre de son développement, la société recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour accompagner ses clients Grands Comptes Tertiaire et industriel dans leurs projets solaires.

Le poste

Vous jouez un rôle stratégique dans la relation client et le développement commercial auprès des Grands Comptes.

Vous êtes basé(e) à Paris, avec des déplacements ponctuels à prévoir.

Vos missions

• Développement et fidélisation d'un portefeuille de Grands Comptes secteurs : industrie, grande distribution, immobilier, collectivités, etc.
• Compréhension des besoins clients et proposition de solutions photovoltaïques sur mesure (toitures, ombrières - de 100 kWc à 5 MWc)
• Élaboration des propositions commerciales et coordination avec les équipes internes
• Participation à la structuration des projets : aspects juridiques, techniques, financiers
• Suivi global des projets jusqu'à la signature des contrats et au transfert aux équipes construction
• Appui aux Responsables Commerciaux régionaux dans la structuration des offres aux clients multi-sites
• Participation aux comités d'investissement internes pour la validation des projets
• Veille sur les opportunités d'appels d'offres (CRE notamment) et sécurisation de tarifs adaptés

• Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur, ou formation en environnement, énergies renouvelables, urbanisme)
• Expérience de 2 à 7 ans dans la gestion de comptes clés, idéalement dans les énergies renouvelables ou les infrastructures énergétiques
• Fortes compétences commerciales, sens de la négociation et capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
• Autonomie, rigueur, proactivité et esprit d'équipe
• Maîtrise des enjeux techniques, juridiques et financiers liés aux projets ENR est un atout