Détail du poste
Directeur Commercial National (H/F)
Santé / Pharma - Construire, structurer, accélérer
Et si votre prochain poste ne consistait pas simplement à piloter une activité... mais à la structurer, l'incarner et lui faire franchir un cap ?
L'histoire du poste
Notre client est un acteur reconnu dans les solutions de métrologie et de qualification, au coeur d'environnements exigeants : les grands groupes du secteur pharmaceutique.
Aujourd'hui, l'activité commerciale est bien réelle :
- des clients de premier plan
- un flux entrant significatif
- une expertise technique reconnue
Mais l'organisation reste encore largement tirée par l'opérationnel et la technique.
La prochaine étape est claire : structurer une véritable dynamique commerciale, pilotée, lisible et performante.
C'est dans ce contexte que s'inscrit ce recrutement.
Votre rôle
Vous ne reprenez pas simplement un périmètre. Vous prenez part à une phase de transformation.
Votre mission : faire passer l'activité d'une logique opportuniste à une logique structurée et pilotée avec une double responsabilité :
- développer le business, en vous appuyant sur un marché porteur
- poser les fondations d'une organisation commerciale durable
Ce que vous allez construire
Développement commercial
- Structurer et développer le portefeuille grands comptes pharma
- Transformer des prospects en client pour accompagner le développement commercial global
- Reprendre et faire grandir une activité déjà existante
- Installer une démarche commerciale proactive (au-delà du flux entrant)
- Gérer des cycles de vente variés (2-3 semaines à plusieurs mois)
Pilotage & structuration
- Mettre en place des KPI pertinents et piloter la performance
- Structurer le suivi des opportunités et du pipe commercial
- Apporter méthode, lisibilité et vision
Animation & influence
- Fédérer les équipes techniques autour de la dynamique commerciale
- Coordonner transversalement les actions commerciales menées par le groupe
- Accompagner le terrain dans une logique de développement
- Travailler en proximité directe avec le Directeur d'Agence
Positionnement marché
- Renforcer la présence auprès des acteurs clés du secteur
- Porter une image professionnelle et différenciante face à des concurrents établis
Pourquoi ce poste est différent
- Vous intervenez à un moment clé de l'entreprise
- Vous avez un vrai impact sur la structuration commerciale
- Vous travaillez en proximité directe avec la direction
- Vous bénéficiez d'un marché porteur... encore sous-exploité
C'est un poste pour quelqu'un qui veut laisser une empreinte, pas simplement occuper une fonction.
Le profil que nous recherchons
Plus qu'un manager, nous recherchons un développeur structurant.
- Expérience commerciale confirmée en environnement pharma / métrologie / services techniques réglementés
- Capacité à adresser des grands comptes exigeants
- À l'aise dans des environnements où tout n'est pas encore figé
Ce qui fera votre réussite
- Goût du développement et de la conquête
- Capacité à structurer sans rigidifier
- Leadership transversal (sans autorité hiérarchique forte)
- Intelligence relationnelle et maturité
Vous aimez les environnements où il faut construire, convaincre et embarquer.
Publiée le 24/04/2026 - Réf : 3146-79
