Les missions du poste
Missions
Votre mission :
En tant que Commercial Infrastructure & Cloud, vous êtes en charge du développement commercial auprès de prospects et clients sur des offres IT (infrastructure, cloud, services associés).
Vos responsabilités :
- Prospection & développement commercial :
Identifier de nouveaux prospects, exploiter les leads, développer le portefeuille clients et collecter des informations stratégiques. - Construction de l'offre :
Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes internes et partenaires, participer aux négociations tarifaires. - Cycle de vente complet :
Qualifier les besoins, présenter les solutions, piloter les rendez-vous jusqu'au closing, tout en optimisant marges et délais. - Suivi de la qualité :
Appliquer la politique commerciale, assurer la transition avec les équipes delivery, gérer les litiges et suivre la satisfaction client. - Reporting & CRM :
Mettre à jour les outils de pilotage commercial et fournir des prévisions fiables. - Veille & expertise métier :
Suivre les tendances du marché, développer ses compétences et entretenir un réseau professionnel actif. - Participation aux événements :
Représenter l'entreprise lors de salons, webcasts et événements marketing. - Projets transverses :
Contribuer aux initiatives globales de l'organisation.
Le profil recherché
Profil recherché
Profil :
- Formation Bac +2/3 minimum
- Expérience confirmée dans les domaines de l'infrastructure IT et/ou du cloud
- Forte orientation commerciale terrain, excellent relationnel et esprit d'équipe
- Capacité à collaborer avec des équipes internes et à développer un réseau de décideurs et partenaires
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Persévérance, sens du contact et orientation résultats
L'entreprise
À PROPOS D'APTENIA
Aptenia est un cabinet de recrutement IT en pleine expansion, spécialisé dans la recherche de profils rares en Cybersécurité, Big Data, Cloud, SAP, Microsoft, et Salesforce. Présents à Lyon, à Londres et à Bruxelles, nous collaborons avec des entreprises prestigieuses et de renommée internationale, notamment :
- Des géants de la banque, de l'assurance, du luxe, de l'industrie, et des transports
- Des sociétés du Big Four, leaders dans les domaines de l'audit et du conseil
- Des entreprises du CAC 40 qui nous font confiance
Avec un chiffre d'affaires de 20M€ en 2025 et un objectif de 50M€ en 2026 et une croissance organique de +140, nous bâtissons une aventure ambitieuse fondée sur l'humain, l'excellence, la proximité et beaucoup d'énergie !
- POURQUOI NOUS REJOINDRE
- Un accompagnement managérial de proximité
- Un environnement de travail stimulant, bienveillant et challengeant
- Une équipe à taille humaine, dynamique, ambitieuse et soudée
- Des missions concrètes, des responsabilités et de la reconnaissance
- Tickets restaurants (8€ par jour), mutuelle Alan (prise en charge à 50%), remboursement des transport (pris en charge à 50%), horaires flexibles
- Des afterworks, événements, mini-golf et rires garantis
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Premier entretien téléphonique pour faire connaissance, échanger sur ton parcours, tes motivations, et répondre à tes questions
- Un entretien physique avec notre Responsable Juridique ainsi que ton recruteur APTENIA
- Entretien final avec l'un de nos deux cofondateurs pour voir si nos visions sont alignées
Publiée le 22/04/2026 - Réf : 3998749/28511846 RDIM/I
