Les missions du poste
Le contexte
Nous recrutons pour le compte d'un acteur indépendant du secteur viticole, structuré et reconnu sur ses marchés.
L'entreprise s'appuie sur un modèle combinant différentes typologies d'activités et de circuits de distribution, avec un enjeu fort de développement commercial visant à équilibrer son modèle économique.
Dans un contexte de transition, elle souhaite renforcer son équipe commerciale
Le poste
Vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et du pilotage global de l'activité.
Véritable bras droit sur les sujets business, vous intervenez à la fois sur la définition des orientations, leur déploiement opérationnel et le pilotage de la performance économique.
Vous évoluez dans un rôle à fort impact, avec une réelle autonomie dans la conduite de la stratégie.
Vos principales responsabilités
Stratégie & développement commercial
- Définir et piloter la stratégie de développement sur l'ensemble des canaux (marché national, export, circuits spécialisés, vente directe)
- Identifier et activer les relais de croissance
- Optimiser le positionnement de l'offre et structurer les gammes
- Piloter les arbitrages entre volumes, valeur et rentabilité
- Intervenir sur les négociations stratégiques et comptes clés
- Veiller à l'adéquation entre l'offre et les attentes des marchés
- Manager des équipes pluridisciplinaires (commerce, marketing, fonctions support)
- Structurer les objectifs, les outils de pilotage et les indicateurs de performance
- Fédérer les équipes autour du projet d'entreprise
- Accompagner la montée de la performance collective
- Piloter le compte de résultat et garantir la rentabilité globale
- Suivre les indicateurs de performance et ajuster les plans d'action
- Réaliser les arbitrages budgétaires
- Contribuer à la définition d'une vision moyen / long terme
- Superviser l'ensemble des achats de l'entreprise, en lien avec les équipes concernées
- Garantir la cohérence des décisions d'achats avec la stratégie globale
- Identifier des leviers d'optimisation des coûts et de sécurisation des approvisionnements
- Intervenir ponctuellement sur des négociations ou arbitrages clés
#LI-RG1
Avantages
Rémunération en fonction du poste.
Le profil recherché
Habitué(e) au développement et à la gestion de plusieurs circuits de distribution (traditionnel, export, vente directe), vous êtes à l'aise dans la négociation avec des clients grands comptes.
Manager d'équipes pluridisciplinaires, vous maîtrisez le pilotage d'objectifs et le suivi d'un compte de résultat.
L'entreprise
Nos domaines d'expertise : Sales & Marketing, Finance & Comptabilité, Administration RH & Juridique, Logistique & Supply Chain, IT & Digital, ainsi que les métiers de l'Industrie.
Notre mission ? Créer des collaborations positives et durables entre entreprises et talents !
Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour son client, un acteur indépendant du secteur viticole, un(e) Directeur Commercial (F/H).
Publiée le 22/04/2026 - Réf : umpacte-2152
