Commercial B2b - Commerciale B2b H/F

Institut National de Formation et D'appl

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes le moteur du développement commercial B2B sur votre territoire. Vous développez, animez et fidélisez un portefeuille de clients dans le secteur HCR

(Restaurants, hôtels, cafés, traiteurs, restauration collective).

Les missions

Prospection et développement

- Identifier et prospecter activement les établissements HCR de votre territoire (téléprospection, LinkedIn, événements locaux, réseau OPCO)

- Qualifier les besoins en formation de vos prospects et construire une proposition adaptée

- Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM

Vente et signature

- Présenter et vendre l'ensemble du catalogue : formations courtes inter et intra

- Négocier et signer les conventions de formation, y compris les contrats-cadres pluriannuels

- Maîtriser les dispositifs de financement AKTO pour conseiller les clients et prospects

Fidélisation et suivi

- Assurer un suivi qualitatif post-formation

- Développer des relations de long terme

Reporting et pilotage

- Transmettre un rapport d'activité hebdomadaire à la Direction Commerciale

- Participer aux revues commerciales hebdomadaire

- Être force de proposition sur les adaptations de l'offre à votre marché local

Environnement de travail et avantages

Date de début prévue : Mai 2026

Rémunération : Package entre 36 et 39k (fixe 26-28k + variable)

Télétravail occasionnel

Tickets restaurant

Remboursement transports à 50%

Mutuelle entreprise

Véhicule de service pour les déplacements professionnels

Accès au CSE dès votre prise de poste

Rejoindre la Fondation INFA, la Formation, l'Emploi, la Vie !

Travailler à la Fondation INFA, c'est donner du sens à son engagement professionnel. C'est intégrer une structure à taille humaine, dynamique et en constante évolution, où les équipes partagent la conviction que la formation est un levier essentiel de progrès et d'inclusion sociale.

La Fondation INFA valorise l'expertise, l'initiative et l'esprit collaboratif, et offre un environnement propice au développement des compétences, à l'innovation et où l'humain est au coeur de chaque action.

Chaque candidature reçue est prise en compte et étudiée par notre équipe de recrutement, dans le respect de la diversité et de l'égalité des chances. Nos offres sont ouvertes à toutes et tous.

Formation et Expérience

De formation Bac +2 à Bac +5, vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans sur des fonctions similaires.

Une expérience professionnelle ou personnelle dans l'hôtellerie-restauration est un avantage réel.

Expertise métier

- Expérience confirmée en vente BtoB (minimum 2 ans), idéalement dans la formation professionnelle, les services aux entreprises ou le secteur HCR

- À l'aise avec les cycles courts

- Maîtrise du cold call, de la prospection LinkedIn et du suivi CRM

- Capacité à présenter des ROI chiffrés et à argumenter sur les dispositifs de financement

- Adapter le discours commercial en fonction des contraintes opérationnelles

Savoir-être professionnel

- Autonomie et sens de l'organisation

- Ténacité et résilience

- Excellent relationnel et écoute active

- Goût pour les résultats mesurables et la transparence dans le reporting