Responsable des Appels d'Offres Privés H/F Cobat Constructions

Nous recrutons un responsable des appels d'offres publics (H/F).

La mission est de piloter l'ensemble du processus de réponse aux marchés publics : analyse des dossiers, coordination interne, production des offres, conformité réglementaire et optimisation de la stratégie de réponse afin d'accroître le taux de réussite.

Les activités principales sont :

Analyse et stratégie commerciale

• Identifier les opportunités commerciales pertinentes dans le secteur confié.
• Analyser les dossiers de consultation (CCTP, CCAP, cahiers des charges).
• Définir la stratégie de réponse en cohérence avec les capacités internes.
• Évaluer les risques contractuels, financiers et opérationnels.

Construction des offres

• Coordonner la rédaction des propositions techniques, méthodologiques et organisationnelles.
• Préparer les offres financières en lien avec la direction commerciale/financière.
• Développer des argumentaires différenciants pour renforcer la compétitivité.
• Garantir la qualité rédactionnelle, la précision technique et la pertinence des contenus.

Gestion administrative et conformité

• Assurer la conformité des pièces commerciales et contractuelles exigées.
• Vérifier la cohérence des engagements QSE et des documents associés.
• S'assurer du respect des règles internes (éthique, confidentialité, RGPD).

Pilotage et coordination interne

• Organiser les réunions de cadrage et piloter le planning de réponse.
• Mobiliser les équipes : technique, exploitation, achats, QSE, juridique.
• Garantir la fluidité de la communication entre les parties prenantes.

Développement et relation client

• Entretenir et développer les relations avec les clients privés du secteur.
• Participer aux soutenances, négociations et visites techniques.
• Assurer le suivi clients et contribuer à la fidélisation.

Performance & amélioration continue

• Analyser les résultats, taux de transformation et axes d'amélioration.
• Mettre à jour les modèles d'offres, fiches métiers, argumentaires QSE.