Les missions du poste
Naval Group recrute un Directeur des Ventes pour rejoindre ses équipes de Toulon.
Vous aurez pour objectif de développer les ventes France de Naval Group sur le domaine de marché qui vous sera assigné en pilotant l'action et l'équipe commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).
Vos missions :
▶ A son niveau, il entretient la relation commerciale avec le client et les partenaires commerciaux majeurs du domaine. Il tient à jour le fichier de ses clients et les organigrammes associés.
▶Représenter et engager la société dans le domaine de ventes concerné, à savoir : définir la stratégie commerciale et les plans de capture, élaborer les offres technico-commerciales, négocier, signer et mettre en vigueur les marchés et contrats de son domaine d'activité
▶ Diriger et animer une équipe d'Ingénieurs et de Responsables commerciaux
▶ Assurer la relation avec les partenaires commerciaux du domaine couvert et nouer les partenariats stratégiques majeurs
▶ Assurer l'amélioration de la compétitivité de Naval Group et la cohérence technico-financière de son segment.
▶Piloter la réunion de relecture finale du contrat
▶ Signer ou faire signer les contrats/marchés/avenant/bons de commandes dans le cadre des délégations prévues.
▶ Réaliser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution.
▶ Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.
▶Piloter le partage des dossiers de REX vers son équipe de Ventes pour en tirer les bonnes pratiques pour le futur
▶ Il assure le reporting auprès de son management
▶ Il s'engage sur la Situation Commerciale à 10 ans (SITCOM) de son domaine.
▶ Il s'engage sur un montant annuel moyen de prise de commande de son domaine pour l'ensemble de son domaine
▶ Appliquer le management de projets type « plan de progrès » ou « Naval Cap 30».
▶ Appliquer et être le garant de l'application au sein de son domaine des Processus métiers de l'entreprise
▶ Appliquer les exigences Qualité et HSE du Groupe.
▶ Maîtriser les signatures numériques et les dépôts sur les plateformes de dépôts de documents contractuels (PLACE par exemple...).
Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec le manager du pôle et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions.
Le profil recherché
Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école d'ingénieur, commerce ou équivalent. Vous disposez d'une expérience professionnelle d'au minimum 10 ans en commerce réalisée dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers.
Vous disposez également :
- d'une parfaite maîtrise de l'écosystème (clients, partenaires, concurrents), du Domaine de la Défense, de son domaine naval et des projets européens de défense
- d'une expertise en ingénierie financières et contrats publics
- d'un excellent esprit de synthèse, d'une bonne communication
- d'une excellente capacité rédactionnelle
- d'une forte culture de transversalité de l'information, feedback, reporting...
- d'une forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et des partenariats de long terme et les mettre en oeuvre notamment en intégrant rapidement la complexité du portefeuille industriel pour en définir, en avant-vente, des concepts commerciaux attractifs et orientés client.
- de la capacité à soutenir et négocier des offres auprès des clients, et à établir et développer des partenariats avec des acteurs étatiques.
- d'une pratique éprouvée de la relation client dans un environnement complexe
- d'une expérience solide en management positif
Autonomie, créativité, assertivité, disponibilité, réactivité, travail en équipe, résistance au stress et rigueur sont indispensables.
Rejoignez nos équipes et construisez le naval de demain !
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (physique ou visioconférence) avec le manager du service concerné et/ou un membre de l'équipe RH. Enfin, dès que nous aurons fait notre choix final, vous en serez informé(e) dans les plus brefs délais.
Dans le cadre de ce recrutement, l'accès au site donne lieu à une enquête
administrative de sécurité.
Les avantages
- Matériel de qualité
- Aménagement des locaux
- Bonne mutuelle
- Intéressement ou participation
- RTT
- Espaces calmes
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Vérification de l’adéquation de votre CV avec les attentes du poste.
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Sélection des meilleurs CV par rapport au poste.
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Un entretien téléphonique pour évaluer des points complémentaires à votre CV.
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Un ou deux entretiens pour approfondir la connaissance réciproque entre vous et nous.
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Des questionnaires de personnalité et d’évaluations d’anglais peuvent être utilisés.
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Promesse d’embauche.
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Naval Group en images
Publiée le 16/04/2026 - Réf : P2026-000086-1
