Responsable Grands Comptes H/F Epalia

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez dans un contexte de forte ambition de développement. Ce poste clé vise à structurer et accélérer notre présence sur un marché stratégique : les gestionnaires de déchets, tout en développant un portefeuille de grands comptes en Île-de-France.

Le poste sera basé sur notre site de Limay ou celui de Vaux le Pénil.

Un rôle à fort impact, mêlant vision stratégique et développement commercial terrain.

Vos responsabilités

Pilotage du marché des gestionnaires de déchets (France)

• Analyser, structurer et décrypter un marché en pleine évolution
• Identifier et cartographier les acteurs clés au niveau national
• Définir et déployer une stratégie de développement ambitieuse
• Nouer des relations de haut niveau avec les décideurs du secteur
• Collaborer étroitement avec les équipes terrain pour accélérer la croissance
• Développer des partenariats stratégiques et sécuriser les flux

Développement de comptes stratégiques (Grand IDF)

• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business
• Mener des négociations complexes dans un environnement concurrentiel
• Déployer des offres à forte valeur ajoutée (optimisation des flux, réemploi)
• Piloter la performance commerciale (CA, marge, volumes)
• Assurer une coordination interne fluide pour garantir l'excellence opérationnelle