Responsable Grands Comptes H/F

a Ciel Ouvert France

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour rôle de développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes :

- Définir et déployer la stratégie commerciale grands comptes
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires (réseaux, promoteurs, bailleurs, enseignes...)
- Négocier les accords-cadres et piloter les référencements
- Fidéliser et développer les comptes existants
- Coordonner les actions avec les équipes internes (technique, production, marketing)
- Suivre les performances et assurer un reporting régulier
- Être force de proposition pour améliorer l'offre et les process

Animation commerciale

- Mettre en oeuvre les objectifs de développement définis par la direction.
- Analyser les performances commerciales du réseau (KPI, études de marché, veille concurrentielle...).
- Planifier et réaliser des audits réguliers au sein du réseau.
- Accompagner et former les commerciaux, gérants ainsi que les franchisés/succursales au quotidien : lancement, développement, appui terrain.

- Expérience significative (5 ans minimum) en gestion de grands comptes
- Excellentes compétences en négociation et développement commercial
- Bonne compréhension du secteur du bâtiment, de la couverture ou de l'habitat (un plus)
- Capacité à travailler en autonomie et à gérer des cycles de vente longs
- Esprit stratégique et orientation résultats
- Mobilité nationale requise

À propos de nous

A Ciel Ouvert est une entreprise reconnue depuis plus de 15 ans dans l'amélioration de l'habitat, spécialisée dans la pose de fenêtres de toit VELUX. Filiale du groupe Tous pour Toit, nous accompagnons particuliers et professionnels sur l'ensemble du territoire avec une expertise technique et un savoir-faire reconnu.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour structurer et développer nos partenariats stratégiques.