Directeur des Ventes H/F Forstaff

Directeur des ventes F/H

Pour les réseau GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) et PMSB (Petites et moyennes surfaces de bricolage) pour la France et la péninsule Ibérique.

Vous serez garant de l'atteinte des objectifs de volume, de parts de marché et de rentabilité. pour les produits à leur marque et les MDD.

Vous veillez à l'optimisation des moyens marketing, financiers et humains (5 chefs de secteur). Vous serez personnellement en charge des négociations auprès de l'ensemble des centrales nationales GSB et des ouvertures de comptes dans les enseignes non référencées à ce jour.

En parallèle, et dans l'objectif d'assurer le développement commercial de votre activité vous aurez pour responsabilité :

• De déterminer les plans de développement commerciaux en lien direct avec vos équipes commerciales terrain (5 personnes dont 1 responsable commercial sur l'Ibérie),
• D'animer et challenger les équipes commerciales pour contribuer au placement et à la vente des produits en magasin
• De veiller au respect du taux de service et des impératifs clients (transport, qualité, délais, etc.) en lien avec les services internes (Achats, Sites de production, Ordonnancement, back-office commercial)
• D'impulser une dynamique d'évolution et de mise en avant de la gamme en lien direct avec les équipes Marketing.
• De piloter les appels d'offres.

Ce poste est rattaché à la Direction Générale de l'Entreprise.

Doté d'une expérience réussie sur des fonctions similaires dans un environnement GSB/PMSB, rompu aux techniques de négociation et de management de produits marketés, vous connaissez parfaitement les centrales d'achat GSB.

Vous bénéficiez d'un parcours réussi dans une entreprise formatrice et exigeante et de nature « développeur », vous avez démontré votre capacité à engager les équipes (hiérarchiques et transverses). Doté d'un bon relationnel, de nature dynamique et entreprenante vous saurez convaincre, proposer tout en suivant rigoureusement les dossiers confiés.

Ce poste est une belle opportunité dans un contexte dynamique avec des enjeux de développement importants. Votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre maîtrise des outils informatiques faciliteront votre réussite.

Votre niveau en anglais doit être à minima professionnel (négos de dossiers MDD en Europe et rencontre avec les fournisseurs).

Il sera opportun de résider sur l'Ouest de la France pour faciliter la connexion avec l'entreprise (siège à Rennes) et les sites de production.

C'est le bon moment de postuler dans une entreprise en croissance sur le réseau GSB.

Notre processus de recrutement :

• Préqualification téléphonique avec Céline, Chargée de recrutement, afin de présenter le poste et valider son adéquation avec vos attentes.
• Entretien avec Laurent, Fondateur et Dirigeant de FORSTAFF, pour détailler le poste, ses objectifs et échanger sur votre parcours.
• Rencontre avec l'entreprise et ses dirigeants afin de confronter vos ambitions aux besoins stratégiques de la société.
• Finalisation du processus avec Myriam, Psychologue du Travail, à travers tests et échanges visant à garantir l'adéquation entre votre personnalité et la mission.

Depuis 2008, notre partenaire Forstaff s'engage aux côtés de l'association « À Compétence Égale », afin de promouvoir un recrutement plus juste et plus humain, et de lutter contre toute forme de discrimination.