Responsable Compte Clés et Développement Commercial H/F

Pain de Belledonne

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de comptes clés nationaux tout en pilotant activement le développement de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales.

Gestion des comptes clés

- Gérer et développer un portefeuille de comptes clés nationaux (enseignes MSB, GMS, Retailers digitaux)
- Piloter au quotidien la gestion des comptes clés en coordination avec les Assistants Grands Comptes, la force de vente terrain et l'administration des ventes, pour assurer le déploiement et le succès du plan stratégique à la maille enseigne
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs et décideurs
- Négocier les accords commerciaux (référencements, conditions, plans promotionnels)
- Assurer le suivi de la performance par compte (CA, marges, DN) et piloter les plans d'action correctifs

Développement commercial

- Prospecter de nouveaux clients sur les circuits historiques de l'entreprise
- Identifier et ouvrir de nouveaux canaux de distribution (digital, B2C, ...)
- Développer l'activité export
- Contribuer au déploiement de la marque Alpicime et aux projets de développement en cours

De manière plus générale, être force de proposition pour accompagner l'ambition de croissance de l'entreprise sur de nouveaux marchés

Coordination interne

- Jouer un rôle de chef de projet transversal en interne : faire avancer les sujets avec les équipes commerce, production ou R&D / Qualité
- Assurer la veille concurrentielle et remonter les tendances du terrain
- Participer aux réunions commerciales, salons professionnels et animations en magasin
- Être force d'entrainement, aux côtés du directeur commercial, des autres équipes du département commerce

Nous recherchons un profil alliant solide expérience opérationnelle et réel potentiel d'évolution.

- Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, gestion ou école de commerce
- Minimum 10 ans d'expérience en vente ou développement commercial, idéalement en agroalimentaire ou en réseau bio/GMS
- Tempérament de bâtisseur : énergie, goût de la prospection, envie de construire
- Solide capacité analytique : à l'aise avec un P&L, un calcul de marge, une étude de marché
- Esprit d'équipe fort et posture de leader : capacité à entraîner et coordonner des interlocuteurs variés en interne
- Autonome, proactif, concret - prêt à aller sur le terrain quand il le faut
- Anglais courant
- Adhésion sincère aux valeurs de l'entreprise : bio, local, équitable, engagement durable

#AGRO

Créée en 1991, au coeur des Alpes, Pain de Belledonne est une PME agroalimentaire 100% Bio qui fabrique pains, biscuits et chocolats depuis plus de 30 ans.

Avec environ 150 salariés, 4 fournils artisanaux, 2 sites industriels et un chiffre d'affaire de l'ordre de 21M€, l'entreprise est un acteur historique du réseau spécialisé bio en France.

Pain de Belledonne, c'est aussi un collectif engagé : 86% de farines locales, 62% de matières premières équitables, 79% de l'offre en vrac et le label BioEntrepriseDurable depuis 2021. Trois marques portent ce projet : Belledonne (réseau bio spécialisé), La Source des Pains (grande distribution) et Alpicime (tourisme montagne).