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Pas de salaire renseigné

Le recruteur n'a pas communiqué le salaire pour cette offre, ou n'a pas souhaité l'afficher.

Responsable Comptes Clés et Développement Commercial H/F Pain de Belledonne

La Croix-de-la-Rochette - 73
CDI
Télétravail occasionnel
Bac +3, Bac +4
Bac +5
Industrie Agro-alimentaire
Exp. 10 ans

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Les missions du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de comptes clés nationaux tout en pilotant activement le développement de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales.

Gestion des comptes clés

Gérer et développer un portefeuille de comptes clés nationaux (enseignes MSB, GMS, Retailers digitaux)
Piloter au quotidien la gestion des comptes clés en coordination avec les Assistants Grands Comptes, la force de vente terrain et l'administration des ventes, pour assurer le déploiement et le succès du plan stratégique à la maille enseigne
Construire et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs et décideurs
Négocier les accords commerciaux (référencements, conditions, plans promotionnels)
Assurer le suivi de la performance par compte (CA, marges, DN) et piloter les plans d'action correctifs

Développement commercial

Prospecter de nouveaux clients sur les circuits historiques de l'entreprise
Identifier et ouvrir de nouveaux canaux de distribution (digital, B2C, ...)
Développer l'activité export
Contribuer au déploiement de la marque Alpicime et aux projets de développement en cours

De manière plus générale, être force de proposition pour accompagner l'ambition de croissance de l'entreprise sur de nouveaux marchés

Coordination interne

Jouer un rôle de chef de projet transversal en interne : faire avancer les sujets avec les équipes commerce, production ou R&D / Qualité
Assurer la veille concurrentielle et remonter les tendances du terrain
Participer aux réunions commerciales, salons professionnels et animations en magasin
Être force d'entrainement, aux côtés du directeur commercial, des autres équipes du département commerce

Le profil recherché

Nous recherchons un profil alliant solide expérience opérationnelle et réel potentiel d'évolution.

Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, gestion ou école de commerce
Minimum 10 ans d'expérience en vente ou développement commercial, idéalement en agroalimentaire ou en réseau bio/GMS
Tempérament de bâtisseur : énergie, goût de la prospection, envie de construire
Solide capacité analytique : à l'aise avec un P&L, un calcul de marge, une étude de marché
Esprit d'équipe fort et posture de leader : capacité à entraîner et coordonner des interlocuteurs variés en interne
Autonome, proactif, concret - prêt à aller sur le terrain quand il le faut
Anglais courant
Adhésion sincère aux valeurs de l'entreprise : bio, local, équitable, engagement durable

Infos complémentaires

CDI temps plein

Statut cadre - forfait jour

Rémunération selon profil et expérience (fixe + variable)

Rattaché à notre siège basé à La Croix de la Rochette (73) + déplacements ponctuels nationaux

Voici quelques arguments supplémentaires :

Mutuelle prise en charge à 50 % (ayants droit inclus)
13ème mois progressif (40 % à 1 an, 70 % à 2 ans, 100 % à 3 ans)
Un accord de participation à partir de 3 mois d'ancienneté
Un accord d'intéressement à partir de 3 mois d'ancienneté
Des congés d'ancienneté supplémentaires selon conditions DUE
Les avantages liés au CSE
Une boutique et ses avantages tarifaires
Une charte de télétravail dont vous pourrez bénéficier à partir de 7 mois d'ancienneté

Pourquoi nous rejoindre :

Une équipe enthousiaste, bienveillante et passionné

Parce que nos valeurs sont fortes et vécues au quotidien :

100 % BIO depuis toujours
Qualité et plaisir gustatif
Relations directes avec les paysans
Fabrication française
Sincérité et transparence

Ici, vous trouverez un environnement où votre travail a du sens et où votre savoirfaire est valorisé.

Si vous voulez exercer votre métier dans un cadre authentique, engagé et dynamique, nous serons ravis de vous rencontrer. Envoyez nous votre candidature et venez mettre la main à la pâte avec nous !

Processus de recrutement :

Entretien de présélection
Entretien avec le service RH et le Directeur général
Entretien avec le comité de sélection

Les étapes de recrutement

Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.

Réponse sous 7 jours : négatif ou sélectionné (1ère sélection par le service RH)
Si CV sélectionné, appel pour échanger et valider l'adéquation poste/profil
Deuxième sélection réalisé par le responsable
1er Entretien physique collaboratif 2/3 personnes
2ème Entretien physique collaboratif 5 à 6 personnes