Les missions du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe nationale et prenez en charge la commercialisation des solutions logicielles de l'entreprise :

* Développer les ventes additionnelles auprès des clients existants.

* Prospecter de nouveaux comptes et analyser le marché.

* Préparer et mettre en oeuvre des plans d'actions (mailings, phoning, RDV, présentations).

* Organiser et planifier les tournées et rendez-vous avec l'appui du chargé de développement.

* Relancer les prospects.

* Réaliser les démonstrations du logiciel auprès des prospects et clients.

* Répondre aux questions techniques avec aisance.

* Remonter les demandes et observations des utilisateurs au service clients.

* Rédiger les propositions commerciales selon les conditions tarifaires internes.

* Mettre à jour avec précision les fiches prospects dans l'outil de gestion commerciale.

* Constituer les dossiers de commande complets avant validation.

Le profil recherché

Profil attendu :

* Formation commerciale, minimum 3 ans d'expérience réussie sur un poste similaire.

* Appétence marquée pour l'informatique, les logiciels et l'IT.

* Personnalité dynamique, autonome, organisée et dotée d'une excellente aisance relationnelle.

* Une première expérience réussis dans la vente d'un logiciel et aupès d'une clientète public, cycle moyen et long, tel que les mairies.

* Maîtrise technique et ventes complexes.

L'entreprise

Notre client est un éditeur de logiciels reconnu et leader dans son domaine, spécialisé dans les solutions destinées à la Petite Enfance, aux Centres de Loisirs, aux Services Scolaires et aux Centres Sociaux.
L'entreprise compte environ 140 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France. Elle propose à ses clients un ensemble complet de solutions incluant logiciels, support technique, formation et équipements.