Key Account Manager - Government Cybersecurity Defense Data & ai H/F GOOD RECRUITER

Client : scale-up technologique française spécialisée dans la data, la cybersécurité et la défense, intervenant auprès d'acteurs institutionnels et de grands comptes corporate, dans un contexte de souveraineté technologique.
Localisation : Paris
Package : attractif selon séniorité, statut cadre forfait jours, 25 CP + RTT légaux (9 RTT en 2026), 2 à 3 jours de télétravail par semaine, tickets restaurant, bonne mutuelle, prise en charge transport et abonnement sportif.

Vous rejoignez une entreprise en forte croissance, positionnée sur des projets à très forts enjeux stratégiques, mêlant data, intelligence artificielle et cybersécurité.

Objectif

Piloter et développer un portefeuille de comptes institutionnels français (B2Government et grands comptes corporate), sécuriser les revenus existants et étendre l'empreinte commerciale au sein de l'écosystème public.

Missions principales

• Développer et étendre un portefeuille de comptes institutionnels stratégiques
  

• Définir et piloter des plans de comptes structurés (priorisation, stratégie d'expansion, upsell et cross-sell)
  

• Cartographier les organisations (power map), identifier les circuits de décision et engager les interlocuteurs clés
  

• Sécuriser les renouvellements et maximiser la valeur des solutions déployées
  

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success pour construire et piloter les plans d'action
  

• Animer et fidéliser la relation client dans la durée (revues de comptes, suivi stratégique)
  

• Promouvoir les innovations produit et accompagner leur adoption
  

• Assurer un reporting rigoureux et produire des analyses commerciales actionnables
  

• Faire remonter les besoins clients auprès des équipes Produit et Direction afin d'alimenter la roadmap
  

L'équipe & l'environnement

Vous intégrez une scale-up engagée dans des sujets de souveraineté technologique à forte valeur ajoutée, avec une culture collaborative, dynamique et exigeante.

Vous travaillez en lien direct avec une Senior Key Account Manager et le COO, en interaction étroite avec les équipes Customer Success, Produit, ADV et Direction.

L'environnement est structuré, stratégique et orienté performance, avec des interlocuteurs de haut niveau.

Profil

Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience minimum en Key Account Management, préférablement dans des environnements B2Government, secteur public, défense, cybersécurité, SaaS ou data.

Vous maîtrisez les spécificités du secteur institutionnel français : appels d'offres, cycles de décision longs, organisations complexes et hiérarchiques.

Vous avez une expérience solide dans la construction et le pilotage de comptes stratégiques, ainsi que dans le développement d'upsell et de cross-sell sur des comptes existants.

Rigoureux.se et structuré.e, vous combinez sens du résultat, finesse relationnelle et capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Autonome et orienté.e impact et résultats, vous savez naviguer dans des environnements exigeants et porter des sujets transverses avec intelligence politique et vision stratégique.

Vous êtes très sensible aux enjeux de souveraineté, de data et de sécurité nationale, et souhaitez évoluer sur un poste à fort impact stratégique.

Informations contractuelles

Processus de recrutement

• Entretien RH (visio)
  

• Entretien physique avec le manager
  

• Mise en situation / cas pratique (plan de compte)
  

• Rencontre avec l'équipe
  

• Entretien final avec les dirigeants
  

Processus rapide ( 3 semaines) avec débriefing et feedback à chaque étape