Key Account Manager Carrefour - U H/F BN - pladis France

Afin d'adresser ses enjeux d'ambition croissante et dans le cadre d'un remplacement, pladis recrute son/sa Key Account Manager Carrefour - U sur son site de Nanterre (92) dans le cadre d'un CDI.

⚡ Le poste

Rattaché(e) à la Direction des Clients Nationaux, vous êtes responsable du développement business de Pladis France auprès des enseignes Carrefour - U.

Véritable référent(e) commercial(e) pour vos clients, vous, pilotez la mise en oeuvre de la politique commerciale auprès de vos clients, menez les négociations annuelles et activez les leviers de croissance en collaboration étroite avec les équipes internes (Category Management, Marketing, Finance, Supply Chain, Force de vente).

Vous jouez un rôle clé dans l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de profitabilité et de visibilité de nos marques.

Prépare et conduit les négociations commerciales :

• Prépare les plans d'affaires et la stratégie de négociation pour ses comptes clients en s'inscrivant dans la politique commerciale définie

• Conduit les négociations commerciales auprès des centrales nationales dans le cadre de la politique commerciale définie

• Optimise les leviers commerciaux : assortiment, promotions, fond de rayon, investissements, rentabilité

Chef d'orchestre au sein de l'entreprise pour délivrer les plans d'affaires négociés

• Manage fonctionnellement les deux Assistantes commerciales

• Coopère au quotidien avec les Catman pour mailler tous les interlocuteurs chez les clients, préparer les RDV et maximiser les recommandations

• Travaille en coordination avec l'ensemble des services internes pour assurer une exécution commerciale irréprochable, propose des actions correctives pour combler les éventuels gaps avec le Budget

• Identifie les risques & opportunités et formule des recommandations stratégiques

• Est garant des budgets dédiés aux enseignes, pilote et suit les investissements avec le Contrôle de Gestion tout au long de l'année

Est garant du compte d'exploitation de ses clients (P&L) :

• Responsable de l'atteinte des objectifs volume, Net Sales, Growth Profit

• Prépare le forecast des ventes en collaboration avec le Demand Planning

• Analyse chaque mois la performance de ses enseignes : volumes, Net Sales, rentabilité

• Traite les litiges et les pénalités en coopération avec le Service aux Clients

Contribue à apporter la culture clients au sein d'UB

• S'informe sur les évolutions législatives relations aux négociations commerciales et donne ses inputs au DCN

• Connaît tous les décisionnaires et influenceurs clés de la centrale d'achats et s'assure de les rencontrer dans le cadre de revues d'affaires.

• Promeut la culture clients dans l'entreprise par ses prises de paroles en réunion, par email ou lors d'échanges avec d'autres personnes de l'entreprise

• Réalise une veille sur les marchés, clients, concurrents...

🌟 Votre profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure en école de Commerce ou d'Ingénieur, vous disposez d'une solide expérience en grande distribution (agro ou DPH), acquise en plusieurs étapes :

• Une première expérience terrain réussie

• Une expérience siège sur des responsabilités analytiques et client (category management)

• Une première expérience de négociation au national ou une solide expérience de category management enseigne impliquant la négociation des budget NIP, et ou une expérience de négociation régionale

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente, les techniques de négociation et les enjeux P&L côté industriel comme côté client.

Vos atouts clés :

• Capacité à mener des négociations exigeantes avec les centrales

• Dimension analytique et synthétique démontrée au service du business

• Forte orientation résultats, goût du challenge et sens du business

• Personnalité ouverte, authentique, orientée solutions

• Esprit entrepreneur, envie de développer l'entreprise, conquérir des parts de marché.

• Capacité à évoluer dans un environnement PME agile, à prendre des initiatives et à naviguer dans l'incertitude

• Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement de multiples interlocuteurs

• Résistance à la pression, autonomie et proactivité

• Votre parcours vous a permis de développer de réelles qualités de leadership et de coopération au service de l'objectif collectif

Évoluant dans un environnement international, la maîtrise de l'anglais est indispensable.

📋 Conditions du poste

• Poste à pourvoir en CDI à temps plein dès que possible

• Rémunération fixe brute annuelle sur une fourchette de 55 à 60 K€

• Prime sur objectifs 10%

• Statut Cadre

• Voiture et téléphone de fonction

• RTT, 2 ponts par an, 2 jours de télétravail par semaine, CET, mutuelle prise en charge pour le salarié (premier niveau) et tickets restaurant