Développeur Commercial Btob H/F Solfi Consulting

Rejoignez une entreprise spécialisée dans les solutions IT et contribuez activement à son expansion dans un environnement de travail stimulant, propice à votre épanouissement ✨. Depuis 20 ans, SOLFI INFRASTRUCTURE accompagne des entreprises prestigieuses dans la distribution de solutions IT. Aujourd'hui, notre expertise est reconnue dans le secteur BtoB .

Situé à Fontenay-sous-Bois (94), vous intégrerez notre équipe commerciale en tant que Commercial(e) Sédentaire.

Sous la supervision et la formation de notre équipe d'experts, vos missions principales seront :

1. Prospection et développement commercial

• Identifier et cibler de nouveaux clients dans le secteur B2B (PME, ETI, grandes entreprises) .
• Mener des actions de prospection par téléphone de manière proactive .
• Construire un pipeline commercial solide avec un grand volume d'opportunités .

2. Détection et qualification des besoins

• Analyser les besoins IT des prospects (matériel, logiciels, accessoires, reconditionné, projets spécifiques) .
• Identifier les interlocuteurs clés (DSI, achats, direction générale, responsables IT, etc.) .
• Proposer les solutions les plus adaptées en puisant dans nos catalogues multi-marques (DELL, HP, LENOVO, etc.) .

3. Élaboration d'offres et conclusion des ventes

• Rédiger des propositions commerciales attractives et compétitives ✍️.
• Argumenter, négocier et conclure les ventes en adoptant une approche orientée résultats .
• Convertir les prospects en clients fidèles .

4. Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-ventes pour garantir des réponses techniques adaptées aux besoins identifiés .

Compétences commerciales

• Forte orientation "chasseur" : prospection active, relance, persévérance .
• Développement des compétences dans la vente B2B .
• Aisance dans la qualification des prospects et l'écoute des besoins clients .
• Aptitude à convaincre et à négocier .