Responsable Commercial Btob H/F

Cyclable

Missions principales

En tant que Responsable Commercial BtoB f/h, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients et de structurer notre offre sur le marché des vélos de fonction :

Développement commercial

* Identifier et prospecter de nouvelles entreprises (PME, ETI, grands groupes)
* Développer des partenariats avec les décideurs RH, responsables mobilité et directions générales
* Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, démonstration, négociation, conclusion

Gestion de comptes & relation client

* Assurer le suivi et le conseil auprès des clients existants
* Comprendre les besoins spécifiques des entreprises et proposer des solutions adaptées
* Fidéliser les clients et anticiper leurs besoins futurs

Stratégie & positionnement

* Remonter les insights du marché pour contribuer à l'évolution des produits/services
* Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives

Communication & promotion

* Participer à des salons professionnels et événements BtoB
* Contribuer aux actions de communication commerciale (présentations, offres commerciales, démonstrations produit)

Profil recherché

* Expérience réussie en vente BtoB (mobilité, équipements, services ou IT/solution)
* Connaissance des enjeux RSE et de la mobilité durable est un plus
* Excellentes capacités de négociation et de relation client
* Autonomie, organisation et capacité à travailler en mode projet
* Permis B souhaité

Ce que nous offrons

* Un poste stratégique dans un marché en forte croissance
* Autonomie et responsabilités importantes
* Rémunération attractive (package 51K€ / an : fixe + variable sur objectifs)
* Vélo de fonction et avantages mobilité
* Une équipe passionnée et engagée dans la mobilité durable