Responsable Grands Comptes H/F L'Industrie recrute

Filec Amphenol, située à Airvault (Deux-Sèvres) a été fondée en 1986 et intégrée au groupe Amphenol Corporation depuis 2004.

Notre entreprise est un fabricant de référence spécialisé dans les faisceaux de sécurité et les systèmes d'interconnexion. Elle conçoit et produit des faisceaux pour boucles de ceinture, airbags et volants, ainsi que des faisceaux destinés aux systèmes d'ouverture, à la direction assistée électrique (EPS) et steer-by-wire, aux transmissions et à diverses autres applications.

Récemment, dans le cadre de sa stratégie de diversification et en réponse aux évolutions du marché, Filec s'est orientée vers le développement de faisceaux haute tension (HV) et investit dans la conception de connecteurs sur mesure pour ses clients.

Avec une présence internationale, Filec dispose de sites de production en France, en Macédoine, en Tunisie, au Mexique, en Inde et en Chine, et prévoit de nouvelles expansions.

L'entreprise est en mesure de répondre à des besoins variés grâce à des lignes de production hautement automatisées pour les grands volumes, ainsi qu'à des lignes d'assemblage manuelles pour des applications spécifiques.

Filec Amphenol est également engagée dans une démarche de développement durable, avec la mise en place de plusieurs initiatives telles que l'utilisation d'énergies vertes, l'installation de panneaux solaires, la mesure de l'empreinte carbone et le recyclage de l'eau.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Grands Comptes est en charge de développer et sécuriser le chiffre d'affaires sur un portefeuille stratégique, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux clients et à la diversification des activités.

Le poste combine une forte dimension :

· Stratégique (pilotage comptes clés)

· Offensive (prospection & ouverture de nouveaux comptes)

* Responsabilités principales

1. Gestion des comptes stratégiques

· Piloter un portefeuille de clients clés

· Développer Chiffre d'Affaires et marge sur les comptes existants

· Construire des relations solides multi-niveaux

2. Prospection & ouverture de nouveaux comptes (AXE MAJEUR)

· Identifier, cibler et approcher de nouveaux clients stratégiques

· Mettre en place une démarche de prospection active (terrain, réseau, événements)

· Générer des opportunités business concrètes (leads RFQ request for quotation nomination)

· Construire et entretenir un réseau solide dans l'écosystème (acheteurs, ingénieurs, décideurs)

· Assurer une présence régulière sur le terrain pour créer du lien et de la confiance

· Participer à des salons, visites clients, rendez-vous de prospection

? Objectif clair: ouvrir de nouveaux comptes et générer du chiffre d'affaires additionnel

3. Développement & diversification business

· Promouvoir de nouvelles offres / produits

· Détecter les besoins non couverts et proposer des solutions adaptées

· Contribuer à la diversification du portefeuille clients et marchés

4. Pilotage des demandes de devis RFQ & négociation

· Piloter les appels d'offres complexes

· Coordonner les équipes internes (BE, achats, production...)

· Construire des offres compétitives (technique + pricing)

· Mener les négociations commerciales (prix, conditions)

5. Coordination projet & relation client

· Être l'interlocuteur principal du client

· Assurer le bon déroulement des projets

· Gérer les escalades et situations sensibles

· Garantir la satisfaction et la fidélisation

6. Performance & pilotage

· Atteindre les objectifs de CA, marge et croissance

· Suivre les indicateurs clés de performance ou KPIs (pipeline, nouveaux comptes, taux de conversion)

· Assurer un reporting structuré

· Piloter une stratégie commerciale proactive

Formation

· Bac +5 (commerce, ingénieur ou équivalent)

Expérience

· 2 ans en environnement industriel / B2B

· Expérience en gestion de comptes clés ET en prospection

· Habitué à ouvrir des comptes et développer du new business

Compétences clés

· Forte capacité de chasse commerciale

· Excellentes compétences en négociation

· Vision stratégique + approche terrain

· Compréhension technique produit

· Maîtrise des cycles de vente complexes

· Anglais courant

Qualités personnelles

· Mentalité de chasseur (hunter mindset)

· Aisance relationnelle et impact commercial

· Proactivité et autonomie

· Persévérance et résilience

· Capacité à créer du lien rapidement